JULI 2024 • Foto | Burgersdijk Makelaardij
7
Tijdelijke stop “ Ik moet even iets verduidelijken ”, begint Edwin zijn verhaal . “ Ik ben inderdaad 25 jaar geleden beëdigd . Dat gebeurde toen bij de rechtbank , nadat ik was geslaagd voor de vaktest . Hiervoor moest ik een casus behandelen en twee panden taxeren : een bedrijfspand en het toenmalige woonhuis van Wibi Soerjadi in Zeist . Ik ben echter tijdelijk gestopt met het lidmaatschap van de vakgroep Business . Tijdens de financiële crisis die begon in 2008 moesten we als kantoor echt de tering naar de nering zetten om ontslagen en faillissement te voorkomen . Omdat ik alleen commercieel vastgoed taxeer en niet aan-of verkoop , heb ik dat lidmaatschap tijdelijk stop gezet . Een aantal jaar later , toen de situatie was verbeterd , ging ik voor de tweede keer voor het vakexamen , dit keer in de Betuwe voor een NAR en DCF-taxatie . Ook toen weer in één keer geslaagd dus ik was weer lid .”
Etalages van makelaarskantoren Burgersdijk Makelaars is uitgegroeid tot een gevestigde naam met vijf kantoren in de gemeentes Utrecht , De Bilt en Zeist en sinds kort ook in Baarn en Soest . Maar ooit begon Edwin als rechtenstudent . “ Nadat ik erachter kwam dat dat niets voor mij was , heb ik een opleiding tot makelaar gevolgd . Ik vond als kleine jongen de etalages van de makelaars altijd al mooi !”, lacht Edwin . “ En nog steeds vind ik het leuk om al die verschillende huizen van buiten en binnen te zien . Het is een prachtig vak , waarbij je in contact komt met verschillende types : van de ultieme kakker tot klanten met een interieur dat in een woonwagenkamp past . Het is fijn dat je mensen kan ondersteunen bij een heel belangrijk moment . Daar geniet ik nog steeds van , al taxeer ik nu meer en makel ik minder . Dat laatste laat ik regelmatig over aan de nieuwe generatie , die vaak een betere feeling heeft met de klant .”
Financiële crisis In de afgelopen 25 jaar van zijn carrière heeft Edwin mooie , maar ook moeilijke momenten meegemaakt . De financiële crisis na 2008 stak daar wel met kop en schouders bovenuit . “ Al hadden wij voor het omvallen van de banken wel in de gaten dat er iets stond te gebeuren ”, memoreert hij . “ De duurdere huizen in Bosch en Duin bleven staan . En als ze toch verkocht werden , was de prijs veel lager dan dat we gewend waren . Toch voelden we pas in 2009 echt dat de markt kelderde , waarop een moeilijke tijd aanbrak . Het heeft nog tot 2014 geduurd voordat we weer normaal draaiden . Dat is ook het jaar dat ik de handen ineen sloeg met Marc van Olderen , een professionele buurman . We besloten dat we met een fusie een betere uitgangspositie voor beide kantoren konden creëren en zo groeiden we met Burgersdijk Makelaars langzaam uit tot een bedrijf met vijf vestigingen .“
Crisis voor kopers Ook de huidige situatie op de huizenmarkt , typeert Edwin als een crisis , maar voor de koper . “ Voor mijn gevoel verkopen we nog steeds hetzelfde aantal woningen , maar ze vliegen er binnen no time uit voor een hoge prijs . De jongere generatie komt moeilijk of niet aan een woning . Zo wordt het bezitten van een huis bijna alleen iets voor een groep van goed verdienende tweeverdieners . Huizen die ik in 1996 verkocht voor een ton , gaan nu weg voor 450.000 Euro .” Op het gebied van commercieel vastgoed , ziet Edwin dat er veel kleine bedrijfshallen worden gekocht en gebouwd . “ Er is kleine groep beleggers die uit de huizenmarkt is gestapt . Zij beleggen nu in bedrijfshallen , die ze kunnen verhuren aan ZZP ’ ers als opslag of kantoor . Daar kunnen ze nog een mooi rendement op halen zonder restricties op de hoogte van de huur dan alleen de werking van de markt .”
Lidmaatschap Op de vraag waarom Edwin al die jaren lid is van NVM , heeft hij diverse antwoorden . “ Het is fijn dat we steeds beroep kunnen doen op de Juridische Dienst . Daar zitten professionele mensen die ons altijd van goed advies voorzien . Ook de opleidingen zijn goed geregeld . Ik heb trouwens ChatGPT opgepakt door de NVM . Dat is echt een prachtig hulpmiddel ! En natuurlijk beschikt NVM over uitstekende data die we goed kunnen gebruiken in onze dagelijkse praktijk .” Toch heeft hij ook wel wat kanttekeningen . “ Als je meerdere kantoren hebt , kom je de ledenadministratie ook wel eens tegen . Die kan lastig en vervelend zijn en is vaak wantrouwend , wat nergens voor nodig is . Ik zou graag horen : ‘ we gaan u helpen en samen kijken hoe we dit kunnen oplossen ’. Maar ik begrijp dat NVM bezig is met het uitrollen van een nieuwe coöperatiestrategie , dus ik hoop dat daar ook iets gebeurt .”
Anekdote
Edwin heeft een keur aan mooie verhalen die hij de afgelopen 25 jaar heeft meegemaakt in zijn vak als makelaar . Maar één verhaal steekt er bovenuit .
“ Ik heb ooit een stuk bouwgrond verkocht aan een echte Utrechter die daar een huis wilde bouwen . Na de verbouwingsaanvraag realiseerde hij zich echter dat hij toch niet zoveel ruimte nodig had . Hij had het gekocht voor 1,35 miljoen en wilde het voor 1,6 miljoen weer verkopen . Op de dag dat ik de grond zou aanmelden en het bord ging neerzetten , stopte er een Porsche achter mij . Er stapte een man uit met blote voeten in dure schoenen en een dito type vrouw op stiletto-hakken . In lijzig Amsterdams zei hij : “ Hé jongen , te koop ? Wat leuk ! Moppie , wat vind jij ? Kopen ? Oh , heb je nog geen prijs ? Bel me dan vanmiddag even !” Ik nam dus contact op met mijn opdrachtgever , die aangaf zelf wel even te bellen . Ik hoefde me geen zorgen te maken om de courtage . Een week later ging de telefoon . “ Ed , je raadt nooit voor hoeveel ik het heb verkocht .” Ik begon te raden maar bij 1,8 miljoen haakte ik af .
“ Voor 1,9 miljoen , inclusief de Porsche !” Blijkbaar was de Amsterdamse koper getipt door iemand die mijn opdrachtgever had gevraagd naar een koper uit te kijken . Die tipgever zou een fee krijgen als hij een koper zou aandragen . Toen dat gelukt was , stond hij luidkeels in de lokale drogisterij in de telefoon te blaten ‘ dat hij een dikke fee had verdiend met een mooie deal voor die Utrechtse proleet met die bruine kop en gouden kettingen ’. Niet wetende dat de dochter van zijn opdrachtgever achter de kassa stond van de drogisterij … Ik kreeg vervolgens mijn courtage en als extraatje de fee van de tipgever . We hebben een mooi vak !”