MAART 2023 • Foto | Archief makelaars
Vereniging 13
WONEN
‘ Ons advies wordt weer op waarde geschat ’
PIM DRIESSEN Makelaar in Wijchen en Nijmegen
Pim Driessen , makelaar in Wijchen en Nijmegen , ziet stabilisatie ontstaan in de woningmarkt . ‘ In het tweede en derde kwartaal van 2022 was de onzekerheid het grootst . Kijkers hadden soms een rentepercentage van 1,5 in hun hoofd als ze een woning kwamen bekijken , maar in no time was het 3 procent , 3,5 procent of zelfs 4 procent . En dat terwijl de prijzen in eerste instantie nog niet daalden . Dat gaf onzekerheid . We merkten in de loop van het jaar dat het aantal bezichtigingen afnam , dat woningen langer te koop stonden en dat er minder woningen op de markt kwamen . Mensen gingen langer nadenken over een nieuwe stap . Dat is nog steeds zo . Ook het aanbod van nieuwbouw is afgenomen en je ziet dat mensen daar kritischer over zijn geworden . Tot vorig jaar maakt het bij wijze van spreken weinig uit wat je aanbood . Het werd toch wel verkocht . Door de gestegen rente – die overigens in absolute zin nog steeds niet heel hoog is – kiezen mensen heel bewust voor passende nieuwbouw – en die is met name voor de leeftijdsgroep 50 tot 65 jaar krap geworden .
Ik zie de verandering die we nu meemaken , niet als negatief . De overspannen markt die we tot vorig jaar hadden , was niet echt goed voor de naam van de makelaar . Je geeft iemand een prijsadvies van 4 ton , hoeft verder alleen maar kijk- en biedingsprocessen te organiseren en dan wordt het alsnog 4,5 ton . Wat is dan nog de meerwaarde van de makelaar ? De waarde van ons prijsadvies is nu weer veel belangrijker , net als de manier waarop wij een woning in de markt zetten . Er is weer meer noodzaak om met z ’ n allen te voelen dat de klant koning is – de verkoper , maar ook de potentiële kopers . In de overspannen markt is veel frustratie geweest bij kopers , die vaak nauwelijks te tijd kregen om te bezichtigen en zich te oriënteren . Het was lang niet voor iedereen duidelijk dat dat niet de schuld van de makelaar was .
We merken nu dat we per woning minder bezichtigingen hebben en dat je die niet altijd aansluitend aan elkaar kunt inplannen , zoals we afgelopen jaren deden . We voeren andersoortige gesprekken met verkopers en potentiële kopers . Aan die gesprekken merk je dat de onzekerheid nog niet uit de markt is . Mensen willen geadviseerd worden : is het handig om nu al te kopen of te verkopen , of toch beter om nog even te wachten ? Dat ons advies weer op waarde wordt geschat , maakt het werk veel leuker . We merken ook dat duurzaamheid een veel belangrijker onderwerp is geworden sinds de energieprijzen zijn gestegen . Voorheen werden woningen met slechte energielabels vrijwel net zo vlot verkocht als goed geïsoleerde woningen . Nu zien we heel duidelijk dat een woning met een laag label langer in de verkoop staat . Dat is ook wel begrijpelijk , want een potentiële koper moet tijd hebben om op onderzoek uit te gaan . De levertijden en prijzen van aannemers zijn flink gestegen .
Wij bieden als kantoor inmiddels de service om een energielabel af te geven en we adviseren over verduurzaming . Soms is het verstandig als een verkoper een huis eerst verduurzaamt en dan pas te koop zet , andere keren adviseer je potentiële kopers hoe ze een woning energiezuiniger kunnen maken .
Verduurzaming gaat de komende jaren alleen maar belangrijker worden . Daar kunnen we als makelaars een veel grotere rol in hebben dan nu . Bijvoorbeeld als regisseur van verduurzaming , maar zeker ook als adviseur . Hoe kom je van label D naar A en wat kost dat ? Daar zouden wij kant-en-klaar advies over moeten kunnen leveren . Ik hoop dat de NVM dit thema oppakt . Daarnaast verwacht ik dat we de komende jaren veel meer gebruik gaan maken van nieuwe technologieën , maar dat ontzorgen en adviseren de kern van ons werk blijft .
Ik maak me geen zorgen over de toekomst . Ondanks alle onzekerheid doet onze economie het beter dan voorspeld . De woningbehoefte blijft groot , vooral onder starters . Als de rente stabiliseert , komt de markt wel weer iets meer op gang . Je ziet nu al dat woningen met een goed energielabel nog steeds prima worden verkocht .
Mijn vader is in de jaren zeventig van de vorige eeuw met onze makelaardij begonnen . In bijna vijftig jaar zie je meerdere momenten dat het wat minder ging . In zulke tijden moet je scherp zijn , maar wij blijven in de basis altijd positief . Ons uitgangspunt van vóór de huidige kanteling is bovendien vele malen beter dan met de bankencrisis van 2008 . Zeker met de huidige vraag naar woningen hebben we prima jaren in het vooruitzicht .’ >