16
Agrarisch & Landelijk
Tekst | Eline Kemps
•
NVM MAGAZINE
Maatwerk in makelen
Buitenstate: specialist
De oprichting van Buitenstate in 2009 ontstond vanuit idealisme. Het geloof dat het
woningsegment op het platteland en in de buitengebieden een geheel eigen b
enadering
nodig heeft. Ondertussen is dit NVM-samenwerkingsverband door haar specialisatie in
landelijk wonen uitgegroeid tot een organisatie met het grootste aanbod vrijstaande
woningen in het buitengebied. Het Buitenstate-netwerk bestaat momenteel uit 21 kantoren
en 45 vestigingen verdeeld over verschillende regio’s in heel Nederland.
Passie en kennis
Man van het eerste uur was agrarisch
makelaar Adriaan van den Heuvel. Tijdens
de crisis van de woningmarkt richtte hij
Buitenstate op. Naar eigen zeggen “wellicht
niet de beste tijd om een formule op te
richten, of juist wel. Het is maar hoe je het
bekijkt.” Van den Heuvel geloofde dat Buiten-
states, niet alledaagse vrij gelegen woningen
in het buitengebied, een beleving van rust en
ruimte hebben die vraagt om een bijzondere
aanpak. De voorliefde voor wonen in het
buitengebied in combinatie met specifiek
benodigde kennis is dan ook het signatuur
geworden van Buitenstate. De aangesloten
makelaarskantoren bezitten stuk voor stuk
specialistische kennis van wet en regelgeving.
Ze weten om te gaan met vraagstukken
zoals: Hoe verkoop je een vrijstaand huis dat
naast een varkensboer ligt? Wat gebeurt er
als de woonboerderij of de woning gesloopt
wordt? Mag ik nog iets terugbouwen en wat
mag ik terugbouwen? Wat is de bestemming
en kan ik de bestemming wijzigen?
Bovendien hebben de makelaars zelf de
passie voor landelijk wonen door hun aderen
stromen, waardoor ze zich goed kunnen
verplaatsen in de wensen van de klant.
Buitenstate als uithangbord
Voor de verschillende geselecteerde
NVM-makelaarskantoren die vandaag de
dag zijn aangesloten, dient Buitenstate als
uithangbord. Met deze extra specialisatie
in onroerend goed in het buitengebied
kunnen kantoren zich onderscheiden van
andere makelaardijen in de buurt. Binnen
het Buitenstate-samenwerkingsverband
is van concurrentie geen sprake, omdat
kantoren elkaar aanvullen of een andere
regio bedienen. Sterker nog, volgens Marijn
de Zeeuw leer je juist van elkaars ervaring en
kennis. De Zeeuw is eigenaar van De Zeeuw
Makelaardij, een van de 21 aangesloten
makelaarskantoren die naast het reguliere
aanbod deze specialisatie aanbiedt. “Ons
eerste Buitenstate jaar zit er nu op. We zijn
enthousiast. Het heeft ons serieus extra
verkoopopdrachten opgeleverd, want door
de naam en branding van Buitenstate te
kunnen gebruiken, bied je iets wat reguliere
collega-makelaars niet kunnen inzetten.”
“Door mijn kennis
over de sport en omgeving
kan ik me makkelijker inleven
in bepaalde situaties en echt
wat toevoegen als makelaar.”
Naast de onderscheidende kennis is ook
de marketingformule van Buitenstate een
belangrijk bijkomend voordeel. De website
bedient de ver- en aankoopdoelgroep met
verhalen over het leven in het buitengebied
en fiscale en juridische informatie. Bovendien
is het met de marketingtools van Buitenstate
voor de aangesloten makelaardijen slechts
‘plug and play’. Denk aan flyercampagnes,
een magazine, nieuwsbrieven, maar ook
leads voor de makelaars. “Natuurlijk is eigen
inzet en enthousiasme belangrijk, maar
het is prettig om niet zelf een hele formule
te hoeven ontwikkelen”, aldus De Zeeuw.
“Het netwerk van Buitenstate en hun grote
database van potentiële kopers is bovendien
een aantrekkelijk argument voor mogelijke
klanten. Zowel de gemiddelde koper als
verkoper van een landgoed in het buiten-
gebied kijkt bijvoorbeeld niet snel op Funda,
maar maakt gebruik van specialistische
websites zoals die van Buitenstate.”
Maatwerk
De specifieke richting in makelen die De Zeeuw
onder de vlag van Buitenstate uit kan
dragen, heeft haar geen windeieren gelegd.
“Ik heb me verder gespecialiseerd in het
verkopen van paardenobjecten. Door mijn
kennis over de sport en omgeving kan ik me
makkelijker inleven in bepaalde situaties en
echt wat toevoegen als makelaar. Ik weet
dat een ambitieuze dressuurruiter iets anders
nodig heeft dan iemand met twee paarden
om aan huis te stallen.” Het Buitenstate-label
is een streepje voor bij het verkopen van een
woning merkt De Zeeuw. “Er zijn opdrachten
die ik heb doordat de verkoper onze samen-
werking met Buitenstate beschouwde als
een extra stukje dienstverlening. Dat zingt
in ons gebied snel door. Het wordt hier in
de omgeving erg goed ontvangen. Links en
rechts hoor ik wel ‘Oh, jij bent die paarden-
makelaar’.” •
Meer informatie?
Buitenstate gelooft in de kracht van een klein samen-
werkingsverband, maar er is nog ruimte voor een
aantal kantoren in de omgeving van Lelystad, Zwolle,
Apeldoorn, Amersfoort, Almere en ruwweg tussen
Alkmaar en Rotterdam.
Heeft u een vraag aan een van de Buitenstate-
makelaardijen of bent u benieuwd naar deelname?
Neem dan contact op met Buitenstate Office:
Linda Huisman via 06 44 54 38 15.