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MICHELE AGUZZONI, TITOLARE METALEST AUTOEST
UNA BELLA SFIDA
Negli ultimi anni la figura del distributore è mutata: da semplice intermediario tra produttore e cliente finale che, negli anni, era diventato anche quasi un intermediario finanziario, questo è diventato un punto di riferimento per gli acquirenti anche per quanto riguarda la consulenza, la progettazione e l’ assistenza post-vendita. Ritengo si tratti di un’ evoluzione indispensabile. Bisogna prendere in considerazione una serie di dinamiche che spingono a rimanere costantemente al passo con le richieste del mercato. Tra esse vi sono sicuramente la vasta concorrenza proveniente, oggi, anche da Paesi esteri dell’ est Europa, l’ essere in grado di offrire il prodotto idoneo ad ogni esigenza presentata dal singolo cliente senza dimenticare il continuo avanzamento tecnico e normativo da rispettare. I nostri clienti, che inizialmente erano più o meno piccoli, e più o meno artigiani, si stanno trasformando, a loro volta, in consulenti commerciali. Molti di essi, non investendo sul lato produttivo, lasciano a noi il compito di selezionare le soluzioni tecniche da adottare per venire incontro alle loro esigenze e commesse. In questi anni abbiamo integrato la nostra attività di vendita di profili in alluminio e accessori, ampliando l’ offerta con nuove serie e sistemi, iniziando a proporre prodotti finiti, quali porte d’ ingresso e pergole automatizzate, il tutto accompagnato dal supporto fornito dal nostro ufficio tecnico. Gli ultimi anni sono stati, inoltre, rappresentati da importanti investimenti quali l’ installazione di un impianto fotovoltaico presso il nostro stabilimento principale, l’ acquisto di nuovi autocarri per il servizio di consegna, un nuovo macchinario per l’ assemblaggio dei profili a taglio termico e la recente collocazione di magazzini verticali interamente dedicati alla movimentazione degli accessori. Questo per quanto riguarda i processi interni e le strutture. L’ evoluzione più grande, però, è stata la ricerca di prodotti da offrire che non siano solo le semplici“ barre” o“ maniglie”, cercando, dunque, prodotti che completassero la nostra offerta e che semplificassero ai clienti il lavoro di individuazione di fornitori idonei, mettendoli a loro volta in grado di rispondere alle esigenze e richieste del cliente finale. Oggi risultano di grande valore i servizi che un distributore è in
grado di fornire. Nel nostro caso, per esempio, le consegne settimanali garantite grazie agli autocarri di nostra proprietà, assieme alla consulenza tecnica interna, risultano prestazioni apprezzate dai nostri clienti serramentisti. Questi ultimi hanno, poi, bisogno di avere un partner al passo con i tempi che garantisca prodotti e servizi nel rispetto dell’ evoluzione normativa ed estetica. La nostra azienda ha due magazzini, uno sito a San Giovanni al Natisone, in provincia di Udine, l’ altro a Padova. Siamo presenti principalmente nel Triveneto, in Slovenia e in Croazia, seppur esportiamo anche in alcuni Paesi dell’ Africa e del Sud Est asiatico. Parlando, nello specifico, del 2025, nella nostra zona di competenza abbiamo notato un’ evidente flessione degli ordinativi legati al privato e alla ristrutturazione, vedendo invece la presenza di progetti più grandi, spesso legati al PNRR. Guardando al futuro, il mercato richiede ormai sempre maggiore attenzione alla sostenibilità, a prodotti performanti certificati e innovativi. In questo siamo orgogliosi di proporre, non solo profili in alluminio, materiale versatile e già riutilizzabile al 100 %, ma nello specifico, profili in alluminio di origine riciclata( 75 %) prodotti a basso impatto ambientale in ottica delle direttive europee che prevedono l’ obiettivo di ridurre progressivamente l’ emissione di CO 2 entro il 2050. Proponiamo prodotti che forniscono una sempre migliore trasmittanza termica, senza dimenticare il design e le finiture di tendenza. Sento parlare sempre più della necessità di orientarsi al prodotto finito, quindi alla ricerca, alla predisposizione di strutture e persone al fine di arrivare alla costruzione di serramenti. Lo scopo è quindi quello di portare la catena del valore più a valle per permettere al serramentista( sempre più commerciale) di potersi dedicare alla vendita e non pensare alla produzione. È una bella sfida, vedremo …
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