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OSSERVATORIO
Tab. 1
Chiarezza sui programmi Sensibilizzazione su valore
Fattori che possono favorire il mercato del serramento
Lo sviluppo dell ' AI Rinnovo sistem. bonus fiscali Accesso al credito più facile Incentivi alla ristrutturazione
Non saprei Altro
3.1 %
1.7 % 3.6 %
13.6 %
34.3 %
36.9 %
35.7 %
51.2 %
possibili più risposte
0 % 20 % 40 % 60 % 80 %
PER IL 51,2 % DEGLI INTERVISTATI, UNA MAGGIORE CHIA- REZZA SUI PROGRAMMI DI EFFICIENTAMENTO FAVORIREB- BE IL SETTORE DEI SERRAMENTI
Da segnalare che tra coloro che hanno dato altre opinioni, pari al 3,6 % degli intervistati, emerge con frequenza la risposta di chi ritiene che per favorire il mercato del serramento in Italia sarebbe auspicabile poter contare su un sistema che tutela i prodotti realizzati in Italia.( Tabella 1)
I FATTORI PENALIZZANTI PER L’ AZIENDA Oltre a chiedere agli intervistati quali siano i fattori in grado di favorire, in generale, il mercato del serramento, si è voluta porre attenzione anche a quelli che penalizzeranno o stanno già penalizzando la crescita delle aziende. Il problema più sentito dagli operatori con il 27,5 % delle risposte è quello relativo al prezzo, inteso come la continua ricerca del prezzo più basso da parte del cliente. Il 21,2 % indica invece di essere penalizzato dalla difficoltà nel trovare personale da assumere, mentre il 14,3 % lamenta di dover fare i conti con crescenti costi di gestione. L’ 11,3 % vorrebbe che il cliente fosse più deciso nella sua decisione d’ acquisto, invece di dilatare i tempi che passano tra la ricezione del preventivo e la chiusura del contratto, ma in questo risulta determinante la bravura di chi vende che deve essere più capace, soprattutto con il cliente privato, a chiudere con maggiore decisione e sicurezza.
Il 10,2 % lamenta la multicanalità attraverso cui l’ offerta di serramenti arriva al cliente, dimenticando che anche da questo punto di vista è solo la professionalità che il cliente può trovare presso aziende e showroom di infissi che può attenuare la concorrenza della vendita on line o della grande distribuzione. L’ 8,5 % degli intervistati indica che anche la situazione politica internazionale inciderà negativamente sull’ andamento delle aziende. Pensando che l’ Osservatorio è stato condotto tra il 14 novembre e il 30 gennaio 2026, tale percentuale sarebbe stata maggiore alla luce degli accadimenti occorsi da marzo 2026. Tra le risposte“ altro” molti citano la legge intracomunitaria N. 331 del 1993( la cosiddetta legge No Iva) che pone su piani fiscalmente differenti i prodotti realizzati all’ estero e importati in Italia penalizzando di fatto le aziende che producono in Italia.( Tabella 2)
Andando a incrociare le risposte sui fattori sentiti come più penalizzanti per le aziende con la tipologia di azienda, si può vedere che:
• la difficoltà di trovare personale da assumere interessa soprattutto i produttori con showroom( 28,6 % delle risposte);
• l’ indecisione del cliente che prolunga la trattativa interessa più i rivenditori puri( 14,8 %);
Tab. 2
Fattori di penalizzazione per la crescita dell’ azienda
Trovare personale da assumere L’ indecisione del cliente
Multicanalità concorrenza La ricerca di prezzi bassi
I crescenti costi di gestione La difficoltà di innovare
La situaz. politica internazionale Non saprei
Altro
0.8 %
3.3 %
2.8 %
11.3 % 10.2 %
14.3 %
21.2 %
27.5 %
LE PRINCIPALI CRITICITÀ DEL SETTORE SERRAMENTI: PRESSIONE SUI PREZZI, AUMENTO DEI COSTI E DIFFICOL- TÀ NEL REPERIRE PERSONALE DA ASSUMERE
8.5 %
0 % 10 % 20 % 30 % 40 % 50 %
OSSERVATORIO
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