E quando finalmente si decide ad acquistare , si è già fatto un ’ idea personale . Ha già dei pregiudizi , ha già delle aspettative e la vendita diventa difficile .
IL DILEMMA DELLA VISIBILITÀ Prima di procedere con la fase di acquisto , il potenziale cliente trascorre , come minimo , qualche ora al giorno col naso incollato allo smartphone o al pc , passando in rassegna i contenuti di tantissime aziende concorrenti che sembrano molto affidabili e credibili . In questi casi , per fare la differenza , non basta essere solo bravi , ma bisogna riuscire a comunicarlo correttamente , anticipando i tempi e rendendosi visibili ancora prima che il cliente pensi di cambiare le proprie finestre . Il grande problema a questo punto è : come comunicare in modo efficace senza togliere tempo prezioso alle altre attività quotidiane ?
QUANTO TEMPO TI SERVE DAVVERO ? Facciamo due conti veloci . Per gestire una presenza online di base oggi servirebbero :
• 2-3 ore alla settimana per creare contenuti social utili
• 4-5 ore al mese per preparare materiali di vendita efficaci
• 1-2 ore al giorno per rispondere a richieste e follow-up
• Mezza giornata alla settimana per creare preventivi dettagliati
• Altre 2-3 ore per tenere aggiornato il sito web
• Almeno 1 ora al giorno per documentare i lavori fatti Totale ? Circa 40 ore al mese ovvero un ’ intera settimana di lavoro della quale non si dispone . Come fare ? Non sempre è auspicabile assumere una risorsa dedicata : con l ’ incertezza del mercato attuale , aggiungere un altro stipendio , non sempre è la soluzione ideale ( specialmente se quel qualcuno deve ancora imparare tutto del settore ). Anche fare tutto da solo nei ritagli di tempo o nei weekend per ammortizzare i tempi non è , però sempre la scelta
ideale : non si può moltiplicare il tempo lavorando di più , ma si può imparare ad usare strumenti adeguati a sfruttare rendere di più sul lavoro .
AI PER VENDERE SERRAMENTI È qui che entra in gioco l ’ intelligenza artificiale . Programmi semplici e accessibili , come ChatGPT , possono trasformare radicalmente il modo di gestire le attività quotidiane . Imparare a conoscere le potenzialità dell ’ AI può far risparmiare molto tempo nel lungo periodo . Inoltre - almeno in questo momento - molti strumenti di intelligenza artificiale offrono piani gratuiti o a basso costo . L ’ investimento in AI si ripaga rapidamente con il tempo risparmiato e l ’ aumento delle vendite . Grandi gruppi come Google , Microsoft e Amazon l ’ hanno già adottata ed hanno riscontrato una crescita esponenziale .
COME UTILIZZARE L ’ AI PER VENDERE DI PIÙ Molti titolari di aziende di serramenti e showroom di porte e finestre hanno deciso di adottare questi strumenti , forti della convinzione che , se non ci si adatta , si rischia di estinguersi . Facciamo un esempio pratico . Un cliente serramentista che passava i suoi fine settimana a preparare contenuti per la settimana successiva ha deciso di invertire completamente il processo in questo modo :
• Registra un audio breve descrivendo il caso di un cliente
• L ’ AI trasforma l ’ audio in contenuti social già ottimizzati e pronti da pubblicare
• Gli stessi contenuti diventano una scheda progetto a uso interno
• Automaticamente si crea una “ storia di successo ” da mostrare ai potenziali clienti
• Il tutto diventa anche materiale di marketing cartaceo per velocizzare le trattative
Tempo totale impiegato ? Trenta minuti , invece di 4 ore .
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