Preço - o que praticar?
Uma dúvida que sempre aflige os empreendedores está relacionada a um dos aspectos mais perenes e de fácil visualização no ato de comercialização dos produtos: O preço do bem ou do serviço.
O preço representa um dos aspectos mais vitais no ato da comercialização, pois, conforme o conceito econômico, ele é um balizador das preferências do consumidor, ou seja, o preço emite sinais aos participantes do sistema econômico – tanto compradores quanto vendedores - indicando os produtos mais aceitos, definindo os volumes transacionados no mercado.
De forma prática, como é possível determinar o preço ideal de um produto ou serviço ?
O preço de um bem é determinado pela interação de três “forças” distintas: O custo de produzir o bem (com seu respectivo retorno sobre o capital – Lucro); pela dinâmica do mercado consumidor e suas preferências; pela interação dos concorrentes e a oferta de bens similares (bens substitutos).
Desde o final do século XX e principalmente hoje, ocorre a transformação da visão sobre este fator onde a visão tradicional determinava que o preço era dado pela soma dos custos de produção e do lucro desejado; para uma visão mais moderna, onde o cenário de altíssima concorrência e de oferta maior que a demanda, fez com que os concorrentes se diferenciassem cada vez menos levando a uma determinação do preço pelo mercado, assim como o percentual de lucro da empresa, restando ao empresário apenas adequar seus custos para garantir sua sobrevivência.
A percepção destas interações transformou a análise e determinação do preço em um dilema estratégico associado ao processo de gestão do negócio, onde cada vez mais devemos conhecer as necessidades do público buscando métodos para distinguir cada vez mais nossos produtos para que seja possível “saltarmos” para mercados onde o valor agregado do bem seja mais significativo, ou mesmo para nos mantermos no mercado atual oferecendo a melhor adequação possível ao cliente – aumentando seu grau de preferência quanto ao nosso produto.
Para os empresários que necessitem de maiores detalhes sobre este processo de adequação e como a melhoria dos processos de gestão – financeira, produção, Comercial/Marketing, entre outras – podem lhe ajudar a melhorar o desempenho de seus preços, procure-nos através de nosso email: [email protected].