เท่ากับตอนนี้ LPS รับท�ำ OEM( Original Equipment Manufacturer) ให้กับโครงการอสังหา ถูก
ต้องหรือเปล่า
จะพูดอย่างนั้นก็ได้ เพราะเราท�ำให้ภายใต้ แบรนด์นั้นๆ โดยการตกลงเรื่องเวลา ต้นทุน เพียงแค่คุยกับ LPS รายเดียว เราจะจัดการให้ หมดทั้งเรื่องการออกแบบ การก่อสร้างและที่ เป็นคุณค่าที่มีความเฉพาะตัว( Unique Value) ของเรามากๆ นั่นคือการช่วยส่งมอบห้องชุดให้ กับธุรกิจพัฒนาที่ดิน เรามีกองทัพที่พร้อมจะ เจาะถึงลูกค้าทุกคนของโครงการเพื่อส่งมอบ ตรงนี้เราจึงไม่ใช่ผู ้รับเหมาเทิร์นคีย์( Turn Key) ที่ท�ำหน้าที่แค่ส่งมอบให้ธุรกิจพัฒนาที่ดิน แต่ เราเป็น RDSP เราส่งมอบให้กับลูกค้าของธุรกิจ พัฒนาที่ดิน
ตั้งเป้ากับการเดินทางของ LPS
อย่างไร
ในเฟสแรกระหว่างช่วงปี 2560- ปี 2562 เรายังให้บริการในพื้นที่กรุงเทพฯ และปริมณฑล ก่อน แล้วหากใครบอกว่า พื้นที่ในกรุงเทพฯ เต็ม แล้วก็ไม่จริง ถ้าดูจากแผนที่ผ่านดาวเทียมจะพบ ว่า ยังมีที่ดินว่างอีกมาก แต่เรายังใช้ที่ดินไม่เต็ม เม็ดเต็มหน่วย แล้วรายได้จากในกรุงเทพฯ ก็คิด เป็นประมาณ 25 % เต็มที่ไม่เกินนี้
หนักใจอะไรหรือไม่กับการน�ำ LPS
ส่วนตัว ต้องบอกว่าผมเป็นคนใหม่ที่ยังต้อง เรียนรู ้วัฒนธรรมที่มีเนื้อหาที่เป็นประวัติศาสตร์ มายาวนานถึง 28 ปี การเข้ามาท�ำงานในขวบปี แรกของผมจึงเป็นความท้าทาย เพราะเป็นเรื่อง ที่ต้องปรับเปลี่ยนและต้องเรียนรู ้ ขณะเดียวกัน เราก็ต้องท�ำหน้าที่และมีความเป็นผู้น�ำอย่าง เต็มที่ ทั้งการบริหาร LPN Team และคนใน LPN ซึ่งพอบอกเป็นอาจารย์ คนก็อาจจะคิดว่า เป็นนักวิชาการหรือไม่ติดดิน ตรงนี้ก็ต้องพิสูจน์ ให้คนเหล่านี้เห็นด้วย ซึ่งทุกอย่างต้องใช้เวลา เป็นเครื่องพิสูจน์
ต้องบอกว่า ผู้ใหญ่ที่นี่ใจกล้า ผู้บริหาร ส่วนใหญ่อายุต้องเลข 5 ขึ้นไป แต่ผมแค่ 42 ปี แม้จะเคยเป็นอาจารย์สอนทางด้านสถา ปัตย์หรือมีบริษัทที่ปรึกษาที่มีพนักงาน 40 คน มาก่อน แต่นั่นก็คนละสเกลกับการท�ำงานกับ กลุ ่ม LPN แต่สุดท้ายก็ไม่ได้ยาก เพราะผมได้รับ โอกาสและการสนับสนุนที่ดีทั้งระดับผู ้ใหญ่ๆ ทั้ง ระดับกรรมการผู ้จัดการด้วยกันและจากระดับ พนักงาน บอกได้เลยว่า ถ้าบรรยากาศที่ท�ำงานดี ที่เหลือก็เป็นเรื่องของการแก้ปัญหา
ประมาณการรายได้ของ LPS จาก การบริหาร ปี 2559 130 ล้านบาท ปี 2560 190 ล้านบาท( เพิ่มขึ้น 60 ล้านบาท หรือ 46 %)
• LPN 140 ล้านบาท
• พรสันติ 30 ล้านบาท
• Non-LPN 20 ล้านบาท ปี 2562 340 ล้านบาท( ประมาณการรายได้ในอนาคต)
B-CONNECT MAGAZINE 63