Multimodal Febrero Marzo 2014.pdf Febrero Marzo 2014 | Página 66

Por Ariel Baños

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Presidente y fundador de
FIJACIONDEPRECIOS.COM

La gestión de precios en el nuevo
escenario económico argentino
Los movimientos del dólar potencian
las altas tasas de inflación en Argentina y
suman incertidumbre a la gestión de costos y precios. En este artículo explico
cómo determinar claramente el impacto
en los costos de nuestra empresa y así
evitar que caiga la rentabilidad.
Ya acostumbradas a lidiar con tasas
de inflación superiores al 25% en los últimos años, las empresas argentinas
suman un nuevo factor de incertidumbre:
los súbitos movimientos del tipo de cambio. La cotización del dólar es una referencia clave de todos los precios de la
economía argentina, aunque por supuesto, no afecta a todas las empresas de la
misma manera.
La organización debe calcular en
forma detallada y analítica el impacto de
los movimientos del dólar en sus costos,
para implementar oportunamente los
"ajustes de precios inflacionarios".
También este análisis servirá de referencia al momento de negociar con provee-

dores, para evaluar la razonabilidad de
los incrementos de precios solicitados.
Los "ajustes de precios inflacionarios", a diferencia de los "ajustes de precios estratégicos", no tienen por objetivo
ganar más dinero, sino que apuntan a
recuperar los incrementos de costos y así
sostener la rentabilidad de la empresa.
Situación Actual
Una de las principales variables que
determina el precio de venta es el costo
futuro o de reposición de aquello que se
está vendiendo. Este costo de reposición
depende de insumos o productos ligados
en forma directa o indirecta a la cotización del dólar, ya sea porque son importados o bien exportables, es decir sujetos
a la oportunidad de venderse en el exterior. Este costo de reposición es hoy en
día sumamente incierto, y está sujeto a
una variable difícil de pronosticar como
es el tipo de cambio en Argentina.
El temor y la incertidumbre parali-