Moment-Expo 135 - WEB - TR MOMENT 135 - WEB - TR | Page 53

İTALYA
İtalya’nın makine ihracatının,
2018’de yüzde 7 artışla 114
milyar dolar olarak kayda
geçtiğini; en çok ihracat
yapılan ülkelerin 12,5 milyar
dolarla Almanya, 11,4 milyar
dolarla ABD ve 8,7 milyar
dolarla Fransa olduğu-
nu söyleyebiliriz. 2018’de
Türkiye, İtalya’dan gerçek-
leştirdiği makine ithalatında
yüzde 17,2’lik düşüş yaşan-
masına rağmen sekizinci
sırada yer aldı ve toplamda 3
milyar dolar değerinde maki-
ne alımı yaptı. Bu dönemde
İtalya’nın Türkiye’ye ger-
çekleştirdiği toplam ihracat
içindeki makinenin payı da
yüzde 29,5 olarak kayda
geçti.
Aynı dönemde İtalya’nın top-
lam ihracatının 543,5 milyar
dolar olarak gerçekleştiğini
ve makine ihracatının toplam
ihracatta ilk sıradaki yerini
korumasına rağmen 0,2
puanlık kayıpla toplam ihra-
cattan yüzde 21 pay aldığını;
bu oranın 2017’de yüzde 21,2
olduğunu da söyleyelim.
İTALYA’YA YÜZDE 25
DAHA FAZLA
MAKİNE SATTIK
Makine ithalatının, 499,3
milyar dolarlık toplam
ithalattan yüzde 10,8 pay
aldığı İtalya’da, geçtiği-
miz yıl 53,9 milyar dolar
tutarında makine ithal
edildi. BM İstatistik Bölümü
verilerine göre İtalya’nın
en fazla makine ithal ettiği
ilk 10 ülke listesinin ilk
sırasında 13,5 milyar do-
larla Almanya yer alırken,
listenin ikinci sırasında
bulunan Çin’den 7,2 milyar
dolar değerinde makine
ithal edildi. Üçüncü sıradaki
Hollanda’dan 2018’de ithal
edilen makinelerin değeri
ise 4,2 milyar dolar oldu.
Bu dönemde İtalya’nın
makine ithalatında 13’üncü
sırada yer alan Türkiye’den
de yüzde 25,3’lük artışla
1,1 milyar dolarlık ithalat
gerçekleştirildi.
Bu veriyle, İtalya’nın toplam
54 milyar dolara yakla-
şan makine ithalatından
2018’de Türkiye’nin aldığı
payın yüzde 2 seviyesinde
gerçekleştiğini; İtalya’nın
Türkiye’den yaptığı toplam
ithalat içinde makinenin
payının ise 2017’deki yüzde
9,5 seviyesinden 2018’de
yüzde 10,4’e ulaştığını da
söyleyebiliriz.
İŞ İNSANLARI NELERE
DİKKAT ETMELİ?
• İtalya’da doğru ortak ya da temsilciyle çalışılmalı, tüm
iş akitlerinin yazılı sözleşmelere dayandırılmasına dikkat
edilmeli; mali ve hukuki danışmanlık alınmalı, dolandırı-
cılık olaylarına karşı dikkatli olunmalı ve gerekirse ticari
istihbarat satın almaktan kaçınılmamalıdır.
• İtalyan firmaları ile iş yaparken kalıcılık ve istikrar mesajı
verilmesi önemlidir. İş kültüründe benzerlikler olduğu
kadar farklılıklar olduğu da unutulmamalı.
• İtalya iş kültüründe fuar katılımları hala önemini koruyor
ve İtalyan firmalarının tercihlerinde etkili olmaya devam
ediyor.
• İtalyanların büyük çoğunluğu iyi İngilizce konuşamıyor.
Bu nedenle iş görüşmesi sırasında firmaların tercüman
bulundurması gerekebilir.
• Kartvizitlerin bir tarafının Türkçe veya İngilizce, diğer
tarafının ise İtalyanca olmasına önem verilmeli.
• İtalyan iş kültüründe “dakik olma” birincil önem verilen
bir konu değil. Yine de ziyaretçi olarak görüşmelerde
zamanında bulunmak iyi bir davranış olacaktır. Ancak
İtalyanların görüşmeye gecikebileceklerini her zaman göz
önünde bulundurmalısınız.
• Yaz tatili ve resmi tatil günlerinden mutlaka haberdar
olunmalı. Birçok firma Ağustos ayının büyük bölümünde
kapalıdır. Çoğu ülkeden daha fazla resmi tatile sahip olan
İtalya’da iş ziyaretlerinin bu dönemlere rastlamaması
önem taşıyor.
• İtalyan piyasası, hukuki yapı sebebiyle pazara yeni
girecekler için karmaşık ve bazı durumlarda şeffaflıktan
yoksun olabiliyor.
• Küçük aile şirketlerinin hâkimiyeti, bölgesel farklılıklar
ve eşitsizlikler, ticari faaliyetlerde ilave güçlüklere yol
açabiliyor.
Kaynak: T.C. Ticaret Bakanlığı İtalya Ülke Sayfası
SİCİLYA
51 • AĞUSTOS 2019