n ovinky z oboru
Na svatební spodní prádlo by byla nejvhodnější figurína v barvě
gloss, čili béžové, nebo matně šedé.
Jaké jsou nejčastější chyby při stylingu figurín?
Mezi nejčastější chyby patří například prezentace samonosných
punčoch, podvazků, kalhotek a podprsenek, ale také podvazkových
pasů bez dodatečných prvků, které by doplnily tvar siluety. Doporučila bych použití lehkého saténového nebo hedvábného župánku,
uvázaného v pase, který by jen decentně zakrýval pas a punčochy.
V opačném případě působí vystavené prádlo příliš stroze. To je důvod, proč doporučuji delikátně zakrýt také vrchní část figuríny. Pak
župan lehce přichytíme v pase tak, aby odkryl část podprsenky,
a můžeme také šikovně poodkrýt ramena. Figurína pak působí jako
by byla v pohybu. Můžeme ji také nastavit bokem, což bude pro
klienta mnohem zajímavější, než umístění figuríny v samotných punčochách a spodním prádle čelem ke sklu výlohy. Pokud použijeme
figuríny staršího typu, může to být v neprospěch vystavovaného
zboží. Ztrácí se estetika a to si jemné spodní prádlo přece nezaslouží.
Podle čeho tedy poznáme dobře oblečenou figurínu?
Možná podle toho, že když ji uvidíme, budeme chtít okamžitě koupit
komplet spodního prádla, který je na figuríně vystaven? Bez ohledu
na to, zda ho opravdu potřebujeme (smích).
Co získáme díky dobře oblečené figuríně? Proč se nám to
vyplatí?
Odpověď je jednoduchá, to že prodáváme, vyděláváme a díky správnému vzhledu figurín budujeme a posilujeme značku. Pácháním
takových chyb, jako například oblékání příliš malého nebo naopak
velkého prádla na figuríny, odrazujeme klientky od nákupů. V případě, že je obvod podprsenky příliš těsný nebo naopak volný a utíká
směrem k zadní části krku, košíčky odstávají, si zákaznice může mylně domnívat, že se to bude dít i jí, protože se s figurínou ztotožňuje.
Co vám osobně chybí na stylizaci figurín?
Velice zřídka se objevují figuríny otočené zády, a jsem si jistá, že je
spousta spodního prádla, které má zajímavé výšivky na kalhotkách
nebo speciální připínání ramínek. Bohužel, nejčastěji mají figuríny
ruce v bok a stojí čelem ke sklu. To je opravdu pro zákaznice málo
zajímavé. Nasměrování figuríny nám dává spoustu možností vidět
zboží z mnoha úhlů.
A co se sortimentem nočního prádla, včetně froté županů
a flanelových pyžam?
Župany se dobře kombinují s každodenním ležérním spodním prádlem. V tomto případě se vyhýbejme krajkám a výšivkám. Dodejme
teplé ponožky nebo košilku. Pokud máme k dispozici větší výlohu
a figuríny s vlasy, může si koupit pěkné natáčky a vlasy na ně natočit.
Pak v nich vidíme ženu, která právě ráno vstala, přehodila přes sebe
župan, a stylizace začne vyprávět jakýsi příběh.
Problém nastává, když je nabídka obchodu příliš rozmanitá.
Mnoho majitelů obchodů si neví rady, jak mohou správně
prezentovat zajímavé punčochové kalhoty, nebo podkolenky, které chtějí také prodávat.
Vyhýbejme se oblékání figurín do kostkovaných nebo květovaných
podkolenek v kombinaci se spodním prádlem. Tuto položku je lepší
mít v košíku, ve skřínce nebo proskleném pultě, odkud je můžeme
kdykoli nabídnout. Na prezentaci punčochových kalhot mám jiný
68
nápad, i když možná trochu obtížnější. Pokud si můžeme dovolit
vyčlenit na expozici jeden pár punčocháčů a ony mají design kostek
nebo květin, oblečeme je na nohy figuríny. Pak oddělíme od figuríny torzo. Když odstraníme torzo figuríny, získáme plochou část,
a právě na ní můžeme vytvořit aranžmá z květin, jakýsi druh pugetu
ovinutého stuhou. Druhý nápad - v případě, že obchod má v nabídce
klasické nebo barevné košilky na ramínka, lze je směle kombinovat
s punčochovými kalhotami. Pak je třeba použít košilku ve větší velikosti než S, aby nebyla na figuríně příliš přiléhavá a končila dál, než
na úrovni, kde se spojují nohy s trupem. V případě, že figurína má
například ruce v bok, košilku nařasíme a získáme tak zajímavý vzhled
a tvar. Pouštění košilek volně je přísně zakázáno (smích). V případě,
že má figurína paruku, můžeme na ni uvázat materiál, pomocí kterého vytvoříme určitý druh čelenky nebo turbanu.
Je možné přidat do takové stylizace sukně, i když je nemáme
v nabídce? Například, zapůjčíme-li si je od spřízněného butiku v blízkosti našeho obchodu? Zdá se mi, že by to mohlo být
využíváno především v obchodech umístěných v galeriích.
Samozřejmě, totéž lze udělat s botami. Dobře se osvědčilo, že obchody, které samy nemají boty, si je půjčují obchodů s obuví. Pak
ve výloze umístíme informaci, kde boty lze zakoupit. Jestliže je náš
obchod s prádlem v blízkosti obchodu s oblečením a víme, že například sukně vytvoří pěkný efekt se vzory punčochových kalhot,
můžeme si ji zapůjčit. Pak mohou být punčochové kalhoty h ladké,
s puntíky nebo květy, ale v podobném rozsahu barev. Kombinujeme je s jedním druhem sukně. Oba obchody mají pak výhody:
obchod se spodním prádlem ukazuje zajímavým způsobem svůj
sortiment a obchod s oděvy má dodatečnou reklamu, mimo svoji
výlohu. Kromě toho, pokud nemá sám ve své nabídce punčochové
kalhoty, ukazuje, jak skvěle může hladká sukně vypadat v kombinaci
s bláznivými punčocháčemi. Opačně to funguje stejně.
Před námi je období dovolených a pro obchody je to sezona
plavek. Co musíme udělat, abychom přilákali zákazníka? Jaké
nápady na stylizaci figurín je třeba využívat?
Období dovolených je krátká doba na prodej plavek a v této době je
to nejdůležitější sortiment. Proto je třeba se zaměřit na vystavování
plavek na figurínách a ve vstupních prostorách obchodu. Plavky na
figurínách prezentujeme ve spojení s plážovými ručníky, klobouky
nebo taškami na pláž.
Doufám, že naše rady čtenáře zaujaly a poskytly jim nový pohled na funkce figurín, stejně jako na různý způsob aranžmá
interiéru obchodu. Děkuji za instruktáže a odborný dohled
nad naším cyklem. Přeji vám i čtenářům krásnou dovolenou!
Katarzyna Salata - manažerka marketingu a PR, expertka v oblasti
výběru odpovídajícího spodního prádla. Zakladatelka firmy „Dobra
Kreacja“ (Dobrá tvorba), ve které spojuje osm let pracovních
zkušeností v branži spodního prádla se svou vášní, a tou je vzdělávání
v oboru braffiting. Současně je autorkou článků o brafittingu, módě
a zdraví, publikovaných v takových časopisech jako „Your Style“,
„Shape“ a „Super Linie“. Pro polské, ale i zahraniční značky se
spodním prádlem organizuje školení o technice správného výběru
prádla a odpovídající obsluze zákazníka, stejně jako workshopy pro
obchody se spodním prádlem i jednotlivé klientky. Specializuje se na
reklamní kampaně zaměřené na ženy.