Balkonetka, bandeau, moulded bra, padded bra czy half cup.
Zobaczmy, jak każdy z nich wpływa na kształt biustu modelki. Zaproszone do prezentacji marki to: Ava Lingerie, Cleo
(So Chic!), Corin, Curvy Kate (Amitto), Fantasie (Eveden
Limited), Kostar, Kris Line. Każda z nich prezentuje odmienny krój i sposób modelowania piersi. W nazewnictwie
zdecydowałam się przyjąć terminologię brytyjską, ponieważ
jest ona stosowana również przez polskich producentów.
Pomimo wzrostu świadomości brafittingowej nadal niewiele
kobiet wie, że marki proponują nam już kostiumy sprofilowane rozmiarowo, tak samo jak bielizna – od 60 cm do
115 cm pod biustem, od miseczki B do KK. Mamy do wyboru nie tylko różne konstrukcje biustonoszy, ale także możemy oddzielnie kompletować biustonosz i majteczki kostiumu w różnych rozmiarach. Producenci, którzy zdecydowali
się na ten krok, przekonali do siebie nowe grupy klientek.
Nowa świadomość personelu
Kostium kąpielowy nie jest na całe życie, ale jako część
garderoby rzadziej używana niż biustonosz często popada
w zapomnienie. W efekcie, kiedy do wyjazdu zostaje nam
kilka dni, zaczynamy nerwowo poszukiwać odpowiedniego
modelu. Nie od dziś wiadomo, że pośpiech jest złym doradcą. Warto uprzedzić klientkę, że przymierzenie kostiumu może zająć więcej czasu, ale przyniesie korzyść w postaci najlepszego wyboru kroju.
NAJCZĘŚCIEJ
POPEŁNIANE BŁĘDY
Na początku sezonu wakacyjnego zróbmy remanent w bieliźniarce. Przymierzmy dotychczasowy kostium i realnie oceńmy
stopień jego dopasowania. Z pewnością źle dobrany nie poprawi samopoczucia żadnej kobiecie. Nawet tej, której sylwetka ma
kształt tak pożądanej klepsydry. Szczupła talia została zasłonięta przez opadający biust. Zbyt luźny pas obwodu spowodował,
że profil piersi pikuje mocno w dół, a sylwetka
wydaje się ciężka i przysadzista.
Pod biustem: 83 cm
W biuście: 108 cm
Dotychczas noszony rozmiar: 85 D
Ważne jednak jest, aby personel sklepu wiedział o emocjach, jakie mogą pojawić się u klientek podczas dopasowania. Empatia i wysoka kultura osobista podczas pracy
z klientką w przymierzalni są szczególnie ważne. Równie
istotna jest wiedza na temat konstrukcji czy dostępnych
rozmiarów, a także rzeczowa argumentacja – dlaczego polecamy klientce dany produkt. Wzbudzenie zaufania do
kompetencji osoby doradzającej, docenienie jej jako eksperta aż w 60 proc. ułatwia klientce podjęcie decyzji o zakupach i pozytywnie finalizuje proces sprzedaży.
NASZ EKSPERT
Katarzyna Sałata – trenerka brafittingu,
menedżerka marketingu i PR.
Od 2006 roku związana z branżą
bieliźnianą. Prowadzi szkolenia
w Polsce i za granicą w zakresie technik
dopasowania oraz konstrukcji bielizny.
Organizuje warsztaty brafittingowe
dla salonów bielizny oraz klientek indywidualnych.
Zaangażowana w aktywną pomoc amazonkom.
Założycielka i właścicielka firmy Dobra Kreacja.
www.DobraKreacja.pl
13