MODNA BIELIZNA gazeta polska 82 jesień 2018 | страница 86

Sprzedażowy hit Ile są skłonne zapłacić klientki za wyroby pończosznicze (i czy można to zmienić)? 54% 45% 9%   do 50zł   do 20 zł   do 100 zł Ile gotowe są zapłacić klientki za rajstopy w sklepie? Prawie połowa nie będzie chętna do wydania więcej niż 20 złotych, szczególnie w mniejszych miejscowościach. Drugim pułapem nieprzekraczalnym dla większości badanych jest kwota 50 złotych. Jedynie co jedenasta jest gotowa zainwestować w rajstopy do stu złotych. Nie jest to zatem rynek na drogie produkty. Sprzedażowym hitem tego roku okazały się bandaski (na przykład firmy Mitex) oraz tradycyjnie produkty wyszczuplające różnych marek o niskich numerach DEN – z kolekcji Total Slim Gatty, spłaszczające brzuch z oferty Gabrielli czy z wysmuklającej serii od Mony. Dużą popularnością cieszyły się wzorzyste skarpetki. z Veneziany. Dobrze sprzedają się na ogół modele dla kobiet w ciąży i młodych mam oraz przy okazji serie dziecięce. Warto wspomnieć również o nietypowych lokalnych produktach, jak choćby Śląska Rajtuza, projekt Gabrielli, który szczególnie dobrze przyjmowany jest przez młodsze pokolenia. „Bodystocking - bielizna erotyczna jest coraz bardziej popularna. Mnogość modeli, wzorów bodystocking gwaratuje, że każda klientka znajdzie model odpowiedni dla siebie” – Maciek, lingerieofdreams.pl Czy jest coś, co skłoniłoby klientki do kupienia droższych rajstop? „Jakość przędzy, wykonanie rajstop. Panie wciąż szukają również rajstop size plus – bardziej wzorzystych, kolorowych, o większej grubości DEN” – Izabela Jonczyk Fantazja Koszęcin Ankietowane sklepy są co do tego zgodne – lepsza jakość i gwarancja, że po jednym włożeniu produkt nie trafi do kosza na śmieci. Jeśli kobiety mają wątpliwości, czy wybrane rajstopy przetrwają jedno wyjście, to niechętnie płacą za nie większe kwoty. No bo w sumie po co? Kluczem zatem są produkty wysokogatunkowe, starannie wykonane. Inną metodą na skuszenie klientek na droższe wyroby są odpowiednie wartości dodane – specjalne funkcje, niebanalne wzornictwo czy prestiż marki w oczach kobiety. Osobną kwestią, na którą warto zwrócić uwagę, jest umiejętne sprzedawanie produktów w pakietach – promocje typu 2+1 czy 3+1. Kobiety chętnie kupują kilka par naraz w obawie przed zaciągnięciem rajstop (lub lecącym oczkiem) – wystarczy je tylko do tego zachęcić. Czego brakuje w ofercie pończoszniczej? 75% 33% 8%   większych rozmiarów   lepszej jakości   ciekawszych wzorów Sklepom brakuje przede wszystkim większych rozmiarów wyrobów pończoszniczych – na ten problem zwraca uwagę trzy czwarte ankietowanych salonów. To zresztą uwaga pojawiająca się niemal we wszystkich naszych ankietach – czy to dotyczących kostiumów kąpielowych, bielizny nocnej czy dziennej. Osobną kwestią jest jakość produktów, która zdaniem niektórych sklepów nie jest zadowalająca (więcej na ten temat pisaliśmy nieco wyżej). Jeśli pojawia się temat wzornictwa, to tylko w kontekście designu idącego bardziej z duchem czasu. Czasem brakuje bardziej współczesnego podejścia w projektowaniu, a czasem czegoś z przymrużeniem oka, co trafiałoby do osób młodych (duchem, niekoniecznie metryką). 84 Najpopularniejsze marki pończosznicze w Państwa sklepie