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8. ESTRATEGIA DE ENFOQUE
La estrategia de enfoque o alta segmentación es aquella que sigue una empresa
cuando su ámbito competitivo se limita a un segmento del sector industrial.
Existen múltiples criterios en función de los cuales se puede segmentar el sector:
así podríamos dividir el sector atendiendo a los distintos segmentos de la población
(edad, sexo clase social), atendiendo a las distintas zonas geográficas, etc.
Dos tipos de estrategia de enfoque son la estrategia dependiente y la estrategia
de evasión de la competencia directa
La estrategia dependiente es aquella que siguen pequeñas empresas que trabajan
para empresas de mayor tamaño. Un ejemplo de esto son las empresas auxiliares
situadas en las inmediaciones de las grandes plantas de fabricación de automóviles
de empresas multinacionales.
La estrategia de evasión de la competencia directa es la seguida por aquellas
empresas que compiten en un sector determinado, pero que no se dirigen al núcleo
del sector industrial, sino a un sector marginal. De esta forma pueden eludir la
competencia directa de las grandes empresas.