B. Cómo prospectar
Contactar a desconocidos sin tener ninguna referencia
común puede ser desafiante; el miedo al rechazo
muchas veces nos impide iniciar conversaciones
con desconocidos. Este miedo es el que aparece al
momento de prospectar, y es completamente normal.
¡No tengas miedo! Existen muchas maneras de sentirte
seguro y hacer las cosas mucho más sencillas, aquí te
presentamos una lista de pasos que puede ayudarte a
vencer ese temor.
Paso 1. Crea una lista de prospectos
•Genera una lista con tus potenciales prospectos de
DIB y clientes, puedes empezar con los contactos
que tengas en tu teléfono o pidiendo referencias a
las personas en tu lista de contactos caliente que
creaste en la primera etapa de este manual. Utiliza
nuevamente el formato para anotar el nombre de
las personas de contacto, los números de teléfono,
email y redes sociales. Prospectar requiere tiempo
y recordar constantemente los objetivos que estás
persiguiendo.
•Para pedir referencias a tus contactos calientes
puedes preguntar: ¿Conoces a alguien que esté
buscando una fuente de ingreso extra? ¿Conoces a
alguien que esté interesado en consumir productos
saludables?
Paso 2. Segmenta a tus prospectos
• En tu primera conversación con cada prospecto
identifica si es un potencial distribuidor independiente
o cliente preferente y toma nota en la columna
de “intereses del prospecto”.
• Ajusta tu mensaje según el principal interés de tu
prospecto: ¿Le interesa solamente el producto?
Enfócate en los beneficios. ¿Le interesa generar
un ingreso extra? Enfócate en cómo puede iniciar
su negocio independiente con nuestros productos.
Paso 3. Reserva un espacio en
tu calendario y concéntrate en tus llamadas
•Tú eres responsable de tu propio negocio
independiente y una de las actividades básicas
de ese negocio es prospectar. Reserva un tiempo
específico del día únicamente para prospectar.
•Pueden ser 30, 60 o 90 minutos, lo que tú definas
está bien, pero respétalo y no dediques ese tiempo
a otras actividades.
•La primera llamada será la más difícil, las
siguientes serán cada vez más fluidas y te sentirás
más seguro.
Paso 4. Enfócate solo en
prospectar y elimina las distracciones
•Prospectar es una actividad muy exigente que
requiere de toda tu atención.
•Si quieres tener buenos resultados dedica toda tu
concentración a lo que estás realizando y evita todo
lo que no tenga que ver con ello.
Día 31 al 60: Hacer ı 37