PAROLE D'EXPERT 09
Nicolas Declercq
Pac Immo
(Luttre)
« Bien » vendre son bien, c’est avant tout le
transmettre à un tiers au meilleur prix et dans
un délai raisonnable. Mais comment donner
l’envie à l’acquéreur d’acheter votre bien ? Et
comment mettre ce bien dans les meilleures
conditions de vente ? Comme dans beaucoup
Priscilla Khelifa
Service Immobilier
(Châtelet)
Tout d’abord, il est crucial d’estimer le bien
mis en vente à sa juste valeur, car il faut
bien comprendre que c’est ce juste prix qui
amène généralement une vente réussie. Or,
les propriétaires ont très souvent tendance à
exagérer la valeur de leur bien. Il me paraît donc
Roland Mondy
Immobilière Mon Habitat
(Trazegnies)
Voici mes conseils pour dynamiser la vente de
votre bien. D’abord, en tant que propriétaire,
vous avez personnalisé votre habitation pour
qu’elle soit à votre goût. Mais ce goût n’est
pas toujours celui des personnes qui visitent
votre habitation en vue d’éventuellement
d’autres situations, et particulièrement celle de
la vente d’un logement pour lequel le vendeur
est affectivement impliqué, il est préférable de
se référer à un professionnel. De l’estimation
objective à l’aboutissement de sa mission
par le biais d’une convention de courtage à
rémunération au résultat, l’agent immobilier
sera à même de valoriser au mieux le bien
par un bon positionnement du prix de mise en
vente, par une description précise, des photos
qualitatives, du home staging, et aussi une
grande disponibilité à la fois téléphonique et
physique dans le cadre des visites. Il pourra
aussi assurer la meilleure des visibilités du
bien au travers des différents médias auxquels
il a accès. Il recueillera ensuite les offres, et
s’occupera de la négociation et de la finalisation
de la signature d’un compromis de vente. Il
faut pouvoir maîtriser tout ce processus pour
se donner les meilleures chances de réussite.
C’est la raison pour laquelle un agent immobilier
expérimenté est l’interlocuteur privilégié de tout
propriétaire vendeur. C’est sa polyvalence et
ses diverses compétences qui permettront à ce
dernier de « bien » vendre, et a fortiori dans un
contexte fort de « shopping » immobilier dans
le chef des candidats acquéreurs. N’oubliez
pas que ceux-ci scrutent beaucoup le marché
et qu’ils sont donc très bien informés sur le
marché qui les intéresse !
important de faire appel à un professionnel qui
maîtrise le marché où est situé le bien, et qui
pourra bien le positionner et le mettre en avant
grâce à un large panel publicitaire.
La présentation du bien est également
essentielle, car la première impression est
généralement déterminante. Je ne peux que trop
conseiller de ranger, nettoyer et de réaménager
les lieux pour leur donner une certaine neutralité,
en évitant l’accumulation d’objets ou de meubles
empêchant les visiteurs de prendre la mesure
des volumes et de se faire une opinion idéale du
bien pour qu’ils puissent s’y projeter. L’important
est de faire visiter les acheteurs potentiels dans
la meilleure ambiance possible, en créant des
espaces conviviaux et accueillants, sans oublier
les espaces extérieurs. Pour cela aussi, on peut
se faire conseiller par un agent immobilier ou
par un home stager.
Il faut, par ailleurs, se rendre très disponible
au niveau des heures de visite, ce qui est loin
d’être évident pour un particulier contrairement
à l’agent immobilier qui, de par son expérience
et son sa voir-faire, sera aussi plus à même
d’analyser rapidement et efficacement le profil
financier d’un candidat potentiel et ce, afin
d’opérer un premier filtrage et de ne pas bloquer
inutilement le processus de mise en vente.
l’acquérir. Pour que les visiteurs puissent se
projeter dans ce qui pourrait devenir leur future
habitation, il convient de désencombrer vos
espaces afin de laisser ressortir le potentiel
de chaque pièce. Cette approche minimaliste
dans le réaménagement s’accompagne d’une
certaine neutralité des décors, en privilégiant
les peintures neutres et claires ; le blanc, par
exemple, en plus d’apporter de la luminosité,
donne une impression de grandeur. Le soin
apporté à la présentation de votre habitation
se poursuit naturellement par l’absence de
désordre dans les pièces de vie, des salles de
bains impeccables et nettes, ou encore un jardin
bien entretenu. Veillez aussi à ce que chaque
pièce ait une fonction précise. Enfin, la justesse
du prix demandé joue un rôle primordial dans
le processus de mise en vente. Aujourd’hui, vu
le nombre de biens présents sur le marché,
il est crucial de « coller » au prix du marché,
car un bien surestimé ne se vend pas ! Je
vous conseille à ce propos de demander une
estimation du prix de vente de votre bien à trois
agences afin d’être conseillé au mieux, tout en
veillant à ne pas toujours choisir celle qui vous
fera part du prix le plus élevé.
« Les candidats acquéreurs
sont très informés sur le
marché qui les intéresse. »
« La présentation du bien est
essentielle, car la première
impression est généralement
déterminante. »
« La justesse du prix
demandé joue un rôle
primordial dans le
processus de mise en
vente. »
23/05/2016 16:48:34