08 PAROLE D ' EXPERT
Augmentez vos chances de bien vendre
Thomas Demolin
Alliance Partners
( Mons)
Vendre vite et bien sa maison ou son appartement est le souhait de tout propriétaire vendeur. Mais la conjoncture actuelle et l’ offre importante de biens sur le marché obligent à redoubler de vigilance et à respecter quelques règles pour atteindre cet objectif. De la fixation du prix de vente à la présentation du bien lors des visites, tout doit faire l’ objet d’ une attention particulière. Cinq professionnels vous donnent ici leurs conseils pour espérer pouvoir vendre votre bien dans les meilleures conditions.
Il est très important tout d’ abord de bien cibler le prix de mise en vente, car aujourd’ hui il y a énormément de biens sur le marché, ce qui est davantage favorable aux candidats acquéreurs. Des études ont démontré qu’ une variation de prix de 5 % peut susciter l’ intérêt ou le désintérêt de 50 % des acheteurs … Ne pas fixer un prix correct expose le bien à rester longtemps sur le marché, et il risque alors fortement de se vendre bien en-deçà du prix que l’ on aurait pu obtenir si on avait fixé correctement le prix dès le départ. Restez donc lucide et raisonnable, et faites confiance à l’ agence immobilière qui réalise l’ estimation de votre bien de manière objective, en faisant abstraction de sa valeur sentimentale. Portez une grande attention à la mise en valeur
de votre bien, aussi bien pour sa présentation générale sur les supports publicitaires que pour les visites. Mettez-vous à la place de l’ amateur et organisez vos espaces afin de susciter de l’ engouement et faciliter le coup de cœur. La première impression que se fera l’ amateur de votre bien est fondamentale! Constituez un dossier de présentation complet avec toutes les informations requises que vous pourrez remettre à l’ amateur. C’ est très important car une offre, même ferme, d’ un candidat peut être légalement annulée par ce dernier s’ il n’ a pas reçu ces informations obligatoires au moment de la rédaction de son offre. Enfin, si vous choisissez une agence, laissez l’ agent faire son métier lors des visites, sans intervenir. Interférer dans sa gestion de la relation avec les candidats peut avoir des incidences qui desservent votre intérêt …
« Constituez un dossier complet de votre bien avant sa mise en vente. »
Maxime Boucaut
Century 21 Aurea( Mons)
Parce que les candidats acquéreurs effectuent leur première sélection majoritairement sur Internet, le soin apporté à la présentation du bien est fondamental. Mais il ne s’ agit pas ici d’ être exhaustif et de noyer les amateurs sous un trop plein d’ informations. Mon conseil est d’ aller avant tout à l’ essentiel en mettant en valeur le bien et en attirant l’ attention sur toutes ses qualités pour attirer des visites. Du point de vue des photos, il n’ est pas nécessaire, par exemple, de photographier des éléments substantiels tels que des toilettes ou la chaudière. Mieux vaut présenter des aspects extérieurs qui intéressent autant les candidats que certains aspects intérieurs, et que l’ on aura pris soin évidemment de présenter sous leur meilleur jour. Montrer l’ environnement direct du bien, sa situation, est tout aussi important, comme le quartier ou les vues que l’ on peut avoir d’ un jardin ou d’ une terrasse d’ appartement. Même constat au niveau du rédactionnel. Il n’ est pas utile de présenter des détails techniques, mais bien d’ aller à l’ essentiel en mettant en avant d’ autres aspects intéressants, comme les éventuels avantages financiers liés aux droits d’ enregistrement, les performances énergétiques favorables ou encore les travaux de rénovation qui auraient été mis en œuvre. Lors des visites, soyez sûr d’ avoir toutes les informations requises pour pouvoir répondre à toutes les questions que ne manqueront pas de poser les amateurs et pour faciliter leur prise de décision. Et, bien entendu, restez cohérent dans la fixation de votre prix de vente!
« Il n’ est pas nécessaire d’ être exhaustif dans la présentation de votre bien. »
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