PAROLE D'EXPERT 15
semaines de formation. Il est par conséquent assez
logique que ce dernier puisse faire des erreurs. Le
propriétaire doit être conscient qu’il a intérêt à de-
mander une évaluation à une agence qu’il connaît
de notoriété, et demander à ce que ce soit un agent
expérimenté, voire même le directeur de l’agence,
qui vienne personnellement réaliser ce travail. C’est
un gage de sécurité.
ces, et qui a une notoriété reconnue et la confiance
des acquéreurs. Et, de préférence, obtenir un entre-
tien avec le patron ou une personne expérimentée
issue de cette agence.
Le vendeur peut bien entendu demander un rapport
détaillé. Cependant, je ne vois pas l’intérêt pour le
propriétaire d’avoir un descriptif complet de son bien
avec les avantages et les inconvénients, car il con-
naît son bien mieux que quiconque, et lui envoyer un
rapport lui stipulant que sa cuisine est équipée d’un
micro-ondes et d’une taque à induction ne va pas lui
apprendre grand chose… En revanche, un rapport
lui expliquant comment nous pouvons lui obtenir le
meilleur prix pour son bien s’avère, à mon avis, plus
intéressant. Eric Meuris
L’essentiel à mes yeux, c’est que le vendeur pose
suffisamment de questions au professionnel pour se
faire une idée précise de la manière dont ce dernier
tire les conclusions qui l’amènent à estimer la va-
leur du bien en question. Et inversement lorsqu’un
propriétaire s’est déjà fait une (fausse) idée de la
valeur de son bien. Estimer un bien en demandant
préalablement au vendeur le prix que ce dernier
souhaite obtenir, avant d’y ajouter une bonne marge
de négociation ainsi que ses honoraires, est mal-