PAROLE D'EXPERT 11
FRANÇOIS CARLIER
T&B Immo
(Spa)
Pour les particuliers, il est bien plus aisé qu’autrefois
d’avoir accès en temps réel aux prix pratiqués sur le
marché pour une catégorie de biens déterminée et
dans une zone géographique particulière, grâce no-
tamment aux plates-formes du web et aux supports
papier spécialisés. Cela signifie que les candidats ac-
quéreurs sont de mieux en mieux informés sur la réa-
lité d’un marché convoité où les prix, comme pour tout
autre produit, restent déterminés par la loi de l’offre et
GEORGES FACCA
SODIMO
(Liège)
Il me semble important de rappeler qu’estimer cor-
rectement un bien consiste avant tout à chercher à
définir la valeur à laquelle ce dernier va pouvoir ef-
fectivement être vendu sur le marché.
A cette fin, le conseil d’un professionnel sera donné
de manière objective et la plus juste possible, en
de la demande. Il apparaît donc fondamental de fixer rellement une suspicion dans le chef des candidats
un prix de mise en vente qui correspond réellement acquéreurs…
à la réalité du marché. Les propriétaires doivent, en
effet, être conscients que les prix qu’eux-mêmes col- Contrairement aux professionnels de l’immobilier, qu’il
lectent sur les mêmes médias pour tenter d’évaluer s’agisse d’experts en crédits, de notaires ou d’agents
leur bien par effet de comparaison, ne sont jamais immobiliers, le particulier aura des difficultés à opérer
seul dans l’évaluation correcte
que des prix demandés, des
« LES CANDIDATS
d’un bien, parce qu’il n’a que
espoirs d’autres propriétaires,
ACQUÉREURS SONT
difficilement accès aux vrais
et non des expertises objec-
DE MIEUX EN MIEUX
points de comparaison issus
tives, et encore moins des
INFORMÉS SUR LA RÉALITÉ
de bases de données que ces
prix réellement obtenus à la
DU MARCHÉ QUI LES
professionnels ont patiem-
conclusion d’une transaction.
INTÉRESSE. »
ment constituées au fil du
Un propriétaire vendeur prend
dès lors le risque de surpondérer par deux fois son temps en récoltant des prix réellement obtenus dans
prix de mise en vente, en se basant, d’une part, sur un secteur déterminé et pour des catégories de biens
des prix affichés et non réels, et en majorant, d’autre déterminées. Le professionnel représente à ce titre
part, ce prix pour se ménager une marge de négo- un meilleur gage d’expertise pour déterminer un prix
ciation. Procéder de la sorte, c’est prendre le risque d’exposition réaliste. Cette approche de prix raison-
de « brûler son bien », en le rendant non seulement nés assure, par ailleurs, une meilleure stabilité de
invendable dans l’immédiat, mais également très dif- l’ensemble du marché, qui n’en devient que plus sain
ficile à vendre par la suite, et d’autant plus si le prix et dans lequel les candidats acquéreurs peuvent alors
est rectifié à la baisse, parce que cela installe natu- naviguer en confiance.
tenant compte d’un certain nombre de critères qui samment explicites, une relation de confiance pourra
seront modulés en fonction de chaque situation, tout s’installer. Le propriétaire devrait alors être libre de lui
simplement parce que chaque bien est par définition confier ou non son bien. Et c’est bien dans ce sens-là
que j’aborde personnellement
unique. Cette capacité est is-
« LE SERVICE D’ESTIMATION
ma profession. Il ne s’agit en
sue de l’expérience – plus ou
OFFERT PAR UN
aucun cas de forcer la main à
moins longue – d’un agent
PROFESSIONNEL EST
qui que ce soit, mais au con-
immobilier, qui est censé être
GRATUIT ET SANS
traire de laisser la possibilité
informé de ce qui se passe
ENGAGEMENT POUR TOUT
à un propriétaire de vendre
réellement sur le marché.
PROPRIÉTAIRE. »
son bien par lui-même. Cela
Un propriétaire qui essaie
d’estimer lui-même son bien aura naturellement ten- dit, je reste personnellement convaincu que confier
dance à le faire en y injectant des aspects totalement la vente de son bien à un professionnel reste la meil-
subjectifs comme son propre affect, les comparatifs leure solution.
avec les maisons de son voisinage ou celles aperçues L’important est d’établir une relation de confiance en
sur Internet, ou encore ses besoins financiers, qui ne offrant ce service, qui est gratuit et sans engagement
pour tout propriétaire vendeur.
correspondent pas à la réalité d’un marché.
A partir du moment où un professionnel peut dé-
montrer à un propriétaire que son bien vaut tel prix à
la vente, avec l’appui d’arguments judicieux et suffi-
2/05/2017 14:56:31