10 PAROLE D'EXPERT
Les règles
de la négociation
Négocier, ce n’est pas chercher à convaincre la partie « adverse ». C’est parvenir à un accord
grâce à des concessions de chaque partie. La négociation n’est pas un travail de persuasion
mais bien un échange de concessions. Mais quelles en sont les limites, s’agissant d’immobilier ?
Pour répondre à cette question, Logic Immo a interrogé un professionnel.
aussi nos clients en fonction de l’état du marché,
du montant de l’offre ou encore de la solidité
de cette dernière. Bref, nous remplissons notre
rôle de conseil.
Cependant, nous devons composer avec les
éléments que nous recevons, et qui sont parfois
contraignants ou vexants pour le vendeur ou
l’acquéreur, comme par exemple une offre
d’un montant indécent ou une offre valable
seulement durant 4 heures ! Cela peut faire
sourire, mais il ne faut jamais sous-estimer
une telle proposition, car derrière celle-ci se
cache certainement un véritable acheteur.
Laurent Tintin
Immobilière Schmidt
Wallonie
(Aywaille)
Savoir négocier, c’est d’abord savoir écouter.
Il est évident que chaque métier possède
ses propres règles et, dans notre secteur,
en tant qu’agent immobilier, nous nous
devons de les faire respecter. Négocier,
c’est exposer le résumé ou le topo d’une
situation, faire ressortir les avantages comme
les inconvénients et trouver le meilleur
compromis pour les deux parties.
Les limites de la négociation sont ]\