20 PAROLE D'EXPERT
Les règles
de la négociation
Négocier, ce n’est pas chercher à convaincre la
partie « adverse ». C’est parvenir à un accord grâce
à des concessions de chaque partie. La négociation
n’est donc pas un travail de persuasion mais bien
un échange de concessions. Mais quelles en sont
les règles et les limites, s’agissant d’immobilier ?
Pour répondre à cette question, Logic Immo a
donné la parole à deux professionnels.