PAROLE D'EXPERT 09
Ken Ishida
Maryline Leherte
(Auderghem)
(Etterbeek, Limelette)
Eurohouse
Je comprends les raisons pour lesquelles un propriétaire essaye luimême de vendre son bien. Les 3% de
commission d’agence lui paraissent
en effet beaucoup… Mais que fait un
agent immobilier pour mériter cela ?
petites choses à refaire ou à moderniser ainsi que l’entretien général
deviennent autant d’arguments dits
négatifs que les acheteurs potentiels
peuvent utiliser pour négocier le prix.
L’agent aide à corriger ces éléments
par des conseils et éventuellement
un home staging. Il veillera aussi à
la qualité des photos qui constituent
le premier contact avec les candidats
et qui doivent les aider à se projeter
dans le bien.
Le temps où l’agent se contentait
d’ouvrir la porte est heureusement révolu. Aujourd’hui, nous travaillons consciencieusement pour obtenir le montant optimal pour le propriétaire. Tout
commence avec le bon prix de mise
en vente, car un bien surévalué aura La manière de réaliser et de diffuser
forcément moins de visites. De même, une annonce fait aussi partie des préun bien sous-évalué n’est bon ni pour rogatives d’un agent expérimenté. Si
Internet permet
le propriétaire ni
de faire de nompour l’agence.
breuses
choUne estimation
ses, les revues
par un professionspécialisées,
nel qui connaît le
La négociation
les panneaux et
marché en quesest un sujet
surtout les bation est donc un
compliqué,
ses de données
atout primordial.
a fortiori
composées de
candidats en reVient ensuite la
lorsqu’elle ne
cherche active
constitution du
se déroule pas
d’un bien sont
dossier de vente,
dans la langue
autant de pistes
lourde tâche s’il
maternelle
exploitées par
en est !
du vendeur.»
l’agent.
De nombreux documents légaux
sont exigés tels que l’obtention des La disponibilité d’un agent pour les vidifférents plans et prescriptions au- sites est aussi un atout essentiel. Elle
près de l’urbanisme, le certificat permet au propriétaire de ne pas se
PEB, l’attestation électrique, le titre soucier de l’organisation, des retards,
de propriété, l’extrait de rôle, l’acte des candidats absents au rendezde base, les PV d’AG, les décomp- vous, des annulations de dernière mites annuels des charges, le ROI, la nute ou encore des simples curieux...
police d’assurance, l’attestation du
sol, l’attestation de la citerne de ma- Enfin, la négociation est un point
zout si nécessaire, le DIU ainsi que le compliqué à aborder. Tout le monde
bail de location le cas échéant. Si le n’est pas à l’aise sur ce sujet, a forvendeur ne dispose pas de tous ces tiori si la négociation ne se fait pas
documents avant la première visite, il dans la langue maternelle du vendeur.
risque d’être démuni face aux ques- L’agent immobilier est à même de
tions de plus en plus pointues des le conseiller au mieux, notamment
candidats, et de semer un doute dans parce qu’il pourra l’informer du profil
financier du candidat.
leur esprit.
En matière de présentation, il est
clair qu’un propriétaire ne voit pas
son bien d’un même œil qu’un agent
immobilier ! Les petits défauts, les
Immobilière Schmidt
Aujourd’hui, après avoir connu une
intense évolution au niveau des
compétences, le secteur immobilier
se voit plongé dans une ère de folie réglementaire et de contraintes.
L’agent immobilier doit se remettre
en question, fournir un éventail de
services de plus en plus pointus et
développer des compétences qui
s’avèrent primordiales pour la prise
de mandat, car il doit avant tout établir une vraie relation de confiance
avec le propriétaire. Ce dernier a en
effet un rapport émotionnel très fort
avec son bien qu’il considère comme unique, un bien qui représente
parfois l’épargne de toute une vie.
Un agent digne de ce nom ne doit
jamais oublier cela.
PEB et du certificat électrique, les
vérifications des plans auprès des
services urbanistiques, le reportage
photos, les visit