UTFSM DICIEMBRE, 2017
UTFSM DICIEMBRE, 2017
Empezamos a pillar los espacios en los que podíamos entregar un producto de calidad y a un precio mucho menor que la competencia, estábamos dispuestos a correr esos riesgos para seguir a flote y mantener nuestro personal”.
mismo fue algo natural y entre eso salieron más negocios de temas eléctricos o servicios que si bien no eran nuestro objetivo, en un principio no se puede elegir los proyectos en cuales se quiere trabajar porque el mercado no da para eso, entonces empezamos a pillar los espacios en los que podíamos entregar un producto de calidad y a un precio mucho menor que la competencia, estábamos dispuestos a correr esos riesgos para seguir a flote y mantener nuestro personal. Ahí comenzó la búsqueda de fondos CORFO que primero partió con el capital semilla, luego nos adjudicamos dos contratos tecnológicos y un bien público, fue harto, entre 500 a 600 millones de pesos para gastar, también contamos con un contrato vigente con la universidad por alrededor de 350 millones, en tema de desarrollo tecnológico con AC3E, entonces con todo esa fuerza de capital partió nuestro primer año de una empresa ya más real, con mucho más recursos, una oficina propia y un plantel mucho más nutrido en personal, entonces fue el año de gastar, gastar y gastar. Ya durante este año y luego de unas restructuraciones, donde los principales socios ocupan un lugar en el directorio de la empresa, ya no en la fuerza laboral, y con un plantel de 10 12 personas nos pusimos el desafío de ya este año sacar la empresa a flote con números azules y así comenzar a devolver todo lo que nos hemos gastado, con la ayuda de bancos y fondos que fue lo que nos ayudó a crecer y así fue que nos adjudicamos bastantes proyectos, en específico uno que me tiene bastante orgulloso.
¿ De qué se trata este proyecto en particular?
Se trata de cambiar el techo de la moneda por uno solar, el techo solar numero 100 subsidiado por el Gobierno y el más importante de Chile por lo que representara, es el primero adjudicado por Ecoenergías ya que fuimos con una oferta súper competitiva gracias a uno de nuestros Parthner que es SOLCOR, empresa que financia proyectos de energía renovables y que hoy en día es nuestro cliente más grande. Actualmente ya nos encontramos construyendo en el palacio de la moneda con una cuadrilla de trabajadores grande y esperamos inaugurarlo pronto, con bombos y platillos junto a la presidenta. Se trata una parte del patio sur, ya que como la moneda es un patrimonio no se puede modificar tanto, pero significara un estandarte en la energía renovable ya que aun siendo un proyecto de 30 KW, con una inversión de casi 35
millones, que se pagara como en 7 años y una vida útil entre los 20 a 25 años, que va a significar un ahorro no significativo pero si simbólico. Es un proyecto con bastantes requerimientos tecnológicos y espero que quede bastante bonito, muy diferente e impactante por como quedara el acabado final, y nada, orgulloso de esta oportunidad de haber llegado a la moneda y sacarle el jugo a esto, es una inversión que esperamos nos rebote en nuevos contratos con clientes más grandes, es una industria muy competitiva, nosotros somos uno de los actores importantes pero no muy grandes, no contamos con una línea de financiamiento o una línea de comercialización, entonces hay ya hablaríamos de una empresa más redonda.
¿ Cuáles son sus objetivos en un futuro?
A futuro esperamos contar con un mayor capital el cual nos permita contar tanto con la línea de financiamiento y la línea comercial, pero es más importante la línea de financiamiento, poder construir proyectos es clave, poder ofrecerle al cliente final financiamiento para construir su proyecto en cuotas de contratos largos de 10 15 hasta 20 años, que nos permitan a nosotros no solamente construir sino que financiar y tener una planilla más robusta, dada la utilidad que genera la construcción como también el financiamiento, es como una doble ganancia, o también permite bajar el precio de las construcciones para tener ofertas más competitivas y comerse el mercado, tanto a un nivel industrial como residencial, aunque aún estamos lejos se ve venir, ver techos con paneles solares, es algo que a mí me llena, terminar un proyecto y ver al cliente feliz con la energía que genera, está feliz con la decisión que tomo y quiere hacer más proyectos, decisión que tal vez es netamente financiera para el pero para mí las externalidades positivas que genera para el medio ambiente y la generación de conciencia es genial, hoy en día hay colegios que tienen estos techos instalados y los niños los ven y preguntan, se trasforma en algo cotidiano y comienzan a interesarse en estos temas, por lo que lo encuentro algo muy enriquecedor y me gusta trabajar en una industria que llena tanto, que trae alegría como orgullo de contar lo que uno hace, que me gusta lo que hago, trabajo con gente que vienen todos los días a la oficina a mojar la camiseta, que no se van hasta que la cosas están hechas, trabajar todos los días en las trincheras con soldados de esa categoría no tiene precio.
24