30. Negociación Ganar-Ganar
30. Técnica para la Negociación Ganar-Ganar
Desarrollo del LEI-AER
30. Negociación Ganar-Ganar
Negociación Ganar-Ganar significa el proceso de negociación, en un ambiente de no rivalidad, en el cual, tanto tú como tu colaborador, buscan un acuerdo con el que estén satisfechos aunque ninguno logre el total de su objetivo inicial o un acuerdo donde se haya dado un intercambio favorable para ambos.
La Negociación Ganar-Ganar es importante en el ámbito empresarial porque permite el logro de acuerdos u objetivos con el colaborador que inicialmente eran o parecían antagónicos e incluso irreconciliables, dejando al final una disposición colaborativa entre las partes.
30. Técnica para la Negociación Ganar-Ganar
1. Antes de la Negociación analízate, haz un inventario personal de tu aptitud y actitud: ¿ Te sientes tranquilo, seguro y confiado? Tienes suficiente información para negociar? ¿ Tienes el poder de abandonar la Negociación y de decidir?
� Da respuesta objetiva, y preferiblemente por escrito, para ti mismo, a cada una de esas preguntas.
� Si alguna respuesta no es claramente afirmativa espera hasta que la resuelvas antes de iniciar la negociación.
D. R. Competitividad Organizacional, S. C. Info @ CompetOrg. Com Page 173