MAURITIUS MAURITIUS COMMERCIAL BANK
« La vraie richesse est celle qui émane de la relation client »
Par Elena Boulart
Rencontre avec François Desvaux de Marigny , Head of Private Banking & Wealth Management de la MCB , pour aborder le nouveau positionnement exclusif de M et l ’ évolution du secteur dans un contexte particulier .
“ Real wealth comes from client relationships ” • We met François Desvaux de Marigny , Head of Private Banking & Wealth Management at the MCB , to discuss the bank ’ s exclusive new M positioning and how the sector is evolving in today ’ s unusual context .
Quelle est , selon vous , l ’ essence du Private Banking ?
Elle repose sur la qualité des liens que le banquier va tisser avec son client . C ’ est cette relation intime et durable qui va conditionner les décisions importantes que celui-ci va prendre , parfois bien au-delà des simples questions de gestion d ’ actifs . Ne nous égarons pas : la vraie richesse est celle qui émane de cette relation .
Vous évoluez de MCB Private Banking à M . Pourquoi ce repositionnement ?
C ’ est un travail que nous menons depuis plusieurs années . L ’ économie mauricienne a été l ' une des plus performantes d ’ Afrique sur la dernière décennie . Cela a naturellement contribué à l ’ augmentation du niveau de richesse par habitant . Par ailleurs , une nouvelle clientèle de particuliers fortunés provenant principalement d ’ Europe et d ' Afrique du Sud a été attirée par le cadre fiscal favorable du pays et ses programmes fonciers . Ainsi , l ’ augmentation de la taille du marché et la diversité des clients a nécessité une segmentation plus fine pour mieux répondre aux besoins de chacun . À côté de notre marque Select , solidement ancrée , M s ’ adresse exclusivement à nos clients High-Net-Worth Individuals ( HNWI ) avec une offre patrimoniale dédiée .
Quels sont les avantages de M ?
M propose une gamme complète de produits et services personnalisés dont le niveau de sophistication s ’ adapte au profil de chaque client . Selon le montant à investir , les clients M bénéficient de services tels que la planification financière , l ’ exécution d ' ordre de bourse , la gestion discrétionnaire et non-discrétionnaire , l ’ aide à la sélection de fonds et l ’ accès à certains investissements de Private Equity . Ces services en architecture ouverte garantissent une parfaite indépendance en matière de choix allocatifs .
Comment votre service se démarque-t-il ?
Il se distingue d ’ abord par la qualité du contact entre le banquier et son client . Véritable chef d ’ orchestre des compétences et expertises du Groupe , le banquier privé est à l ’ écoute de son client à chaque étape de la constitution de son patrimoine .
Ensuite , MCB Private Banking & Wealth Management compte 130 collaborateurs maîtrisant l ’ environnement économique , bancaire et financier dans son ensemble . Les synergies avec les autres entités du Groupe sont un véritable atout : gestion de fonds , courtage boursier , recherche économique , corporate finance …
Enfin , sur le plan régional et international , nous nous positionnons comme une référence . Forts de notre proposition de valeur , nous poursuivons notre expansion en nous appuyant sur nos implantations à l ’ étranger , nos filiales et nos bureaux de représentation en Afrique ( RSA , Kenya ), à Dubaï et à Paris .
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