che come impatto ambientale , nella quale a giocare un ruolo fondamentale saranno ancora le aziende elettrotecniche ed elettroniche . Home & building automation , e-mobility e illuminazione intelligente sono i driver dello sviluppo della nostra offerta , che è passata da una logica di soluzione di prodotto a una di servizio : assistiamo i nostri clienti in tutte le fasi , ascoltando gli specifici bisogni della piccola e media azienda , dei professionisti e dei consumatori . 3 . L ’ approccio che stiamo adottando nello sviluppo della nostra offerta vede un passaggio dalla logica di prodotto a quella della soluzione . Il nostro obiettivo è innanzitutto quello di generare valore per i nostri clienti , rispondendo in modo ancor più profondo e puntuale ai loro bisogni e necessità . In ambito illuminotecnico abbiamo adottato una prospettiva project business , che va dall ’ audit energetico all ’ assistenza in fase di progettazione preliminare , fino alla manutenzione successiva . Altro elemento per GEWISS fondamentale è oggi quello dell ’ illuminazione interconnessa : le soluzioni Smart Lighting che stiamo sviluppando per gli ambiti Industry , Sport e City landscape in particolare . Un esempio è il nuovissimo Stadium Pro 3 , presentato a febbraio . Questi prodotti hanno come caratteristica principale quella di essere sostenibili sia in termini ambientali che economici , grazie alla loro capacità di connessione , basata anche su tecnologie wireless , ormai diffusamente disponibili sia tra le mura domestiche sia al di fuori di esse , nelle aziende , all ’ interno degli enti e negli stessi spazi urbani . La connessione permette infatti di costruire una rete altamente efficiente , in cui i vari sistemi di illuminazione possono essere attivati , monitorati e governati in maniera efficiente e ottimale , a prescindere dal luogo in cui ci si trova a interagire con essi . 4 . La nostra scelta di puntare sull ’ ascolto , direi sull ’ affiancamento ai clienti in tutte le fasi del progetto illuminotecnico , ci porta a una value proposition che si differenzia dalla concorrenza dal punto di vista della qualità del servizio . La frontiera dell ’ illuminotecnica non è più rappresentata dalla sola prestazione illuminotecnica ma , come dicevo , dalla progettazione integrata e dalla capacità dei singoli dispositivi di interagire con gli spazi in cui sono inseriti . Credo , quindi , che nel prossimo
Stadium Pro 3 di Gewiss , proiettore per impianti sportivi , di calcio e di atletica / Stadium Pro 3 by Gewiss , projector for sports , football and athletics facilities
futuro , la componente digitale rappresenterà il vero valore aggiunto nella scelta delle soluzioni illuminotecniche , soprattutto considerando l ’ evoluzione del modo di progettare gli spazi che la pandemia ha reso ancor più evidente . 5 . Il dialogo fra tutti i soggetti della value chain deve essere costante e diretto , sfruttando , anche in questo caso , l ’ accelerazione che la pandemia ha impresso nelle modalità di relazione tra produttore e consumatore . Il confronto e i continui scambi di idee devono diventare parte integrante nella quotidianità lavorativa tanto dei produttori quanto dei lighting designer , lasciando che la contaminazione reciproca avvenga liberamente , pur comprendendo le specificità dei ruoli : il produttore deve seguire e interpretare i trend di mercato , per riuscire a offrire soluzioni sempre più adatte alle esigenze del lighting designer . Il lighting designer deve trasferire al produttore le proprie esigenze , prevedendo e anticipando i bisogni che emergono dalla società .
AUTORI VARI GMR Enlights
1 . GMR Enlights fa parte di quel gruppo di aziende che hanno continuato a essere pienamente operative per supportare il Sistema Paese anche durante le fasi più critiche dell ’ emergenza sanitaria . Questo è stato possibile grazie a una veloce riorganizzazione interna , focalizzata sulla tutela della salute di dipendenti e clienti . Abbiamo adottato soluzioni pratiche per il controllo del contagio e grazie a strumenti digitali , smart working , remotizzazione delle operations e a un piano di continuity aziendale siamo riusciti a garantire l ’ erogazione dei prodotti ai nostri clienti e quindi dei servizi alla comunità . 2 . Per la nostra azienda il 2021 si prospetta un anno di importante evoluzione , in linea con il trend di crescita degli ultimi 3 anni . Continuiamo ad acquisire fette di mercato grazie alla politica commerciale e a una gamma di prodotti sempre più ampia e competitiva . GMR Enlights spingerà sulle sue consolidate collezioni per la pubblica illuminazione , ma non solo . Stiamo uscendo con una gamma di proiettori professionali per grandi aree , impianti sportivi e tunnel , su cui stiamo organizzando un ’ importante attività commerciale e di marketing che senza dubbio porterà i suoi frutti nel medio periodo . 3 . Per il 2021-2022 abbiamo un ’ impegnativa roadmap di implementazioni e nuovi prodotti . Una parte rilevante di investimenti è dedicata alla performance di prodotto in termini di prestazioni illuminotecniche , efficienza energetica e sostenibilità ambientale . Questo si traduce in nuovi motori ottici , molto più performanti di quelli attuali , per gli apparecchi già in produzione e per quelli in via di sviluppo . Stiamo rafforzando la nostra offerta con una gamma di proiettori già in produzione e che stiamo completando con alcuni apparecchi dedicati a sport e tunnel che usciranno nei prossimi mesi . Presenteremo entro fine anno importanti novità in ottica Smart City : il sistema integrerà servizi smart per gestori e cittadini , funzionalità sempre più orientate alla trasformazione digitale che il mondo attende . 4 . Questo dato è vero . Per analizzarne le cause è necessario distinguere tra il mercato delle grandi riqualificazioni energetiche di Consip ed ESCo e quello più tradizionale gestito dalle Pubbliche Amministrazioni . Il primo è caratterizzato da numeri elevati e da una richiesta di prodotti entry-level ; il secondo necessita di volumi ridotti ed è orientato su prodotti di fascia medio-alta . I prezzi della concessione Consip e una forte concorrenza nel mondo ESCo , oltre che i numeri di domanda molto elevati , hanno portato a una riduzione dei margini . Le aziende produttrici si stanno di conseguenza orientando verso prodotti sempre più minimali ed entry-level , rispetto a modelli più di design o di pregio utili a valorizzare nel modo più giusto le nostre città . In questa dinamica si inserisce il problema , ormai da tempo noto , della diffusione radicale di prodotti di importazione non certificati e spesso non conformi ai nuovi CAM2017 . Prodotti venduti da aziende o NewCo con costi di struttura molto inferiori rispetto a una realtà produttrice come la nostra e con le quali è difficile competere ad armi pari . Inevitabilmente questo porta a un ulteriore ribasso delle marginalità . In un panorama come questo è fondamentale poter gestire entrambi i mercati e , quindi , avere una gamma di prodotti in grado di soddisfare le necessità di entrambi i segmenti . È fondamentale focalizzarsi sullo sviluppo di prodotti “ entry level ” e al tempo stesso non perdere la presenza sul territorio , la qualità del catalogo e della rete commerciale per seguire la filiera dei piccoli progetti della Pubblica Amministrazione , dove ci sono marginalità più alte a fronte della proposta di prodotti di fascia differente . GMR Enlights ha sposato questa politica . Continueremo a investire in tecnica , performance e qualità . Non smetteremo di credere in una forte presenza sul territorio con continue attività di sensibilizzazione alla qualità rivolte a tutta la filiera della Pubblica Amministrazione . 5 . Il rapporto tra produttore e progettista è un tema di grande importanza , di scambio reciproco e di opportunità di crescita . È dovere del produttore informare il progettista sulle nuove tecnologie , perché i progettisti devono essere nelle condizioni di poter scegliere la soluzione migliore a seguito di una valutazione non solo prestazionale ma anche in termini di qualità e sostenibilità ambientale . I progettisti , abituati spesso a lavorare con partner storici , dovrebbero
SPECIAL REPORT / LUCE 335 19