✓ Levier Opérationnel 2
● Le levier opérationnel est l’ effet des coûts fixes dans la relation entre les ventes et les profits opérants. Lorsqu’ il n’ y a pas de levier opérationnel, le profit opérant s’ élève au même niveau que la croissance des ventes( en assumant que rien d’ autre n’ ai changé).
● Le levier opérationnel est simple et important – et bien souvent négligé.
● Des coûts fixes élevés accroissent le levier opérationnel.
Considérez l’ exemple suivant:
1. Deux entreprises avec différents coûts de structure mais avec les mêmes profits:
2. Maintenant supposons que les deux ont augmentés leurs ventes de 50 %
Enterprise A Enterprise B Enterprise A Enterprise B
Ventes 1,000,000 1,000,000 1,500,000 1,500,000
Coûts variables 700,000 800,000
( 700,000 + 350,000) 1,050,000
( 800,000 + 400,000)
1,200,000 Coûts fixes 200,000 100,000 200,000 100,000 Profit Opérants 100,000 100,000 250,000 200,000
Comme l’ entreprise A possède un levier opérationnel plus élevé, elle obtient 2.5X de profits, ce qui signifie qu’ elle maintient son taux de profit au même niveau qu’ auparavant les 50 % d’ accroissement des ventes; contrairement à l’ Entreprise B qui a seulement doublé son profit.
Si vous avez le temps pendant la séance, participer à une expérience qui contribuerait au plan des ventes / affiliations pour la Start Up social, pourrait être un bon exercice pour les participants et pourrait être un potentiel profitable pour les membres.
Si vous n’ avez pas le temps, demandez à l’ Equipe des Finances de travailler sur ce sujet avant la Séance 5.
2
Cette section est adaptée de http:// moneyterms. co. uk / operational _ gearing /
46