ii) Limiter votre priorité sur le marché iii) Viser la priorité de votre marché avec succès
En considérant ces points, votre produit ou service sera plus favorable et votre marque sera adoptée plus rapidement.
4. Développer les communications commerciales Après avoir identifié votre niche de marché, il faut que vous développiez vos communications commerciales.
Assurez-vous que vos communications commerciales: |
i) |
Expliquent clairement ce que votre social Start up a à offrir |
ii) |
Soient efficaces pour convaincre les gens de votre niche de marché de devenir vos clients |
Il y a généralement deux façons de communiquer votre message marketing pour développer les objectifs:
1. Le résumé à définir: soyez court et concis! C’ est votre seule opportunité pour attirer les clients / investisseurs / partenaires à travers un argumentaire de vente rapide( une minute au maximum) concernant les activités de votre social Start up.
2. Le message marketing complet: développez un message type et identifiez tous les sites et canaux physiques et virtuels où il peut être utilisé efficacement pour attirer les clients / investisseurs / partenaires. Assurez-vous que votre message marketing complet soit puissant et convaincant tout en incluant:
● Une explication du « problème » ou « la lacune de marché » de vos clients cibles.
● La preuve que ce problème ou cette lacune est critique et devrait être résolu immédiatement.
● Une explication de la raison que vous convenez pour mieux résoudre ce problème ou cette lacune.
● Les avantages de l’ utilisation de votre social Start up par rapport à vos concurrents.
● Les exemples et témoignages de clients satisfaits qui sont passés par votre social Start up.
● Un plan concernant les prix, le paiement, et les conditions d’ adhésion quand c ' est pertinent.
5. Définir les canaux de Marketing
Maintenant que vous avez votre message marketing, vous aurez besoin d’ identifier les méthodes et les canaux à travers lesquels vos clients potentiels recevront ces messages. Ces canaux sont appelés les « canaux de marketing ». Les meilleurs canaux sont ceux qui atteignent le plus des gens possible dans votre niche et au moindre coût.
Créez une liste des canaux de marketing qui sont facilement accessibles et évaluez leur efficacité en essayant d ' atteindre vos clients. Un exemple de canal pourrait être le développement d’ une brochure ou d ' un site web. Après avoir complété cette table, identifiez les canaux de marketing sur lesquels vous vous concentrerez – ils devraient être ceux qui obtiennent les meilleurs résultats en termes d ' atteinte du client.
30