● Avoir une sélection de produits à faire tester et vendre et faire des manifestations régulières / dégustations afin de montrer le produit.
● Offrir des cadeaux mémorables tels que des dessous de verre, aimants ou stylos pour ceux qui visiteraient le kiosque et qu’ ils achètent ou non.
● Donner des cartes de visite ou brochures et inviter les clients / membres potentiels à rester en contact quand ils voudront effectuer un nouvel achat ou qu’ ils aient des questions ou besoin d’ informations sur le produit / service et la Start Up sociale.
● Maintenir un service client excellent à tout moment.
● Être convainquant et confiant mais pas insistant à tout moment.
Faites 3 minutes supplémentaires de jeux de rôles dans la séance de formation en demandant aux participants de se porter volontaire pour représenter le vendeur et le client / membre potentiels. Demandez aux autres participants d’ observer et de rendre leurs commentaires sur ce qui a bien marché et ce qui doit être amélioré, et comment.
➢ Planning des ventes en cours:
Veuillez partager ces recommandations aux participants et rappelez-leur de lire leurs Journaux de Bord:
● Faites l’ effort d’ étudier les détails entourant votre parcours vers le marché et les cibles de vente, de votre marketing total et du budget de ventes.
● Assurez-vous de diriger et vérifier le progrès de votre plan de ventes sur des bases régulières avec les membres de votre équipe et l’ accompagnateur.
● Assurez-vous de considérer les scenarios imprévus. Par exemple, un retard dans la production, une annulation de commande ou des clients insatisfaits, etc.
● Vous devez considérer le management du plan de vente total.
● Décidez comment vous allez diriger et interpréter les révisions des résultats des cibles de vente et pensez comment ajuster le plan et introduisez de nouvelles mesures selon vous progressez dans l’ activité de votre affaire.
● Expliquez aux participants qu’ ils devront compléter cet outil de façon hebdomadaire entre maintenant et la séance 7, afin de les aider suivre leurs progrès:
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Insérez la date
Evaluation Marketing Evaluation des Ventes
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