Si les participants ont choisi la vente directe comme parcours vers le marché , veuillez considérer les points suivants présentés ici :
● Il s ’ agit d ’ un parcours vers le marché approprié si la Start Up sociale à requière d ’ un nombre bas de clients / membres seulement .
● C ’ est idéal pour un modèle de Business to Business , de délivrer des services professionnels et / ou spécialisés .
● Si la réaction du client est importante pour la Start Up sociale , dirigez-les alors les autorisations de vente vers vous afin de les obtenir plus facilement .
● Les ventes directes facilitent la vente d ’” extras ” avec le produit principal ou le service que vous vendez .
● Si vous n ’ êtes pas confortable avec la négociation des prix et des coûts montants et descendants , alors la vente directe représentera un défi mais améliorera votre pratique !
● Utiliser des distributeurs : Points à considérer
Utiliser des distributeurs deviendra une nécessité au fur et à mesure que les Start Up sociales et les ventes augmenteront au-delà du potentiel de la vente directe .
Vous devez vous assurer que les distributeurs ont un impact positif sur votre Start Up sociale en la dirigeant correctement . En :
● Convenir les cibles de vente dès le départ et incitez les distributeurs à l ’ outrepassement des cibles .
● Assurez-vous que les distributeurs reconnaissent votre produit autant que vos membres le sont . S ’ ils sont atirés par le produit , ils vendront plus !
● Rencontrez les distributeurs régulièrement ( Toutes les 2 semaines , commencez et quand la discussion sera établie , vous pourrez avancer vers des conférences mensuelles ou trimestrielles ) pour réviser les ventes .
● Conseil de vente
● Travailler et utiliser la mini-présentation pour expliquer votre Start Up sociale .
● Habiller de façon à refléter la philosophie , les valeurs , la vision et la mission de la Start Up sociale en la présentant et ses membres
● Parler de manière confiante de la Start Up sociale et de ses réussites .
● Parler naturellement , spontanément et efficacement sans utiliser de notes .
● Soyez créatif et enthousiasmé par la Start Up Sociale et le produit
● Partager des histoires réelles de clients / membres , des histoires de réactions et de témoignages
● Raconter l ’ histoire de la Start Up sociale d ’ une manière engage pour que les clients / membres potentiels aient envie d ’ en savoir plus .
● Utiliser les Réseaux Sociaux et un site web .
● Utiliser le marketing en papier et concevoir des posters créatifs , flyer , brochures .
● Inviter tous ceux qui soutiennent la Start Up sociale et le Guide Electronique des Programmes dans le kiosque , les foires , les exhibitions , les événements spécialisés , etc . Les entourer par des supporters donnera au kiosque des participants un appel réel et positif qui attraira les autres .
● Faire que le kiosque ou le stand soient accrocheurs et remarquables afin d ’ attirer des clients potentiels . Recruter une équipe artistique pour travailler dans la conception du kiosque .
89