Si les participants ont choisi la vente directe comme parcours vers le marché, veuillez considérer les points suivants présentés ici:
● Il s’ agit d’ un parcours vers le marché approprié si la Start Up sociale à requière d’ un nombre bas de clients / membres seulement.
● C’ est idéal pour un modèle de Business to Business, de délivrer des services professionnels et / ou spécialisés.
● Si la réaction du client est importante pour la Start Up sociale, dirigez-les alors les autorisations de vente vers vous afin de les obtenir plus facilement.
● Les ventes directes facilitent la vente d’” extras” avec le produit principal ou le service que vous vendez.
● Si vous n’ êtes pas confortable avec la négociation des prix et des coûts montants et descendants, alors la vente directe représentera un défi mais améliorera votre pratique!
● Utiliser des distributeurs: Points à considérer
Utiliser des distributeurs deviendra une nécessité au fur et à mesure que les Start Up sociales et les ventes augmenteront au-delà du potentiel de la vente directe.
Vous devez vous assurer que les distributeurs ont un impact positif sur votre Start Up sociale en la dirigeant correctement. En:
● Convenir les cibles de vente dès le départ et incitez les distributeurs à l’ outrepassement des cibles.
● Assurez-vous que les distributeurs reconnaissent votre produit autant que vos membres le sont. S’ ils sont atirés par le produit, ils vendront plus!
● Rencontrez les distributeurs régulièrement( Toutes les 2 semaines, commencez et quand la discussion sera établie, vous pourrez avancer vers des conférences mensuelles ou trimestrielles) pour réviser les ventes.
● Conseil de vente
● Travailler et utiliser la mini-présentation pour expliquer votre Start Up sociale.
● Habiller de façon à refléter la philosophie, les valeurs, la vision et la mission de la Start Up sociale en la présentant et ses membres
● Parler de manière confiante de la Start Up sociale et de ses réussites.
● Parler naturellement, spontanément et efficacement sans utiliser de notes.
● Soyez créatif et enthousiasmé par la Start Up Sociale et le produit
● Partager des histoires réelles de clients / membres, des histoires de réactions et de témoignages
● Raconter l’ histoire de la Start Up sociale d’ une manière engage pour que les clients / membres potentiels aient envie d’ en savoir plus.
● Utiliser les Réseaux Sociaux et un site web.
● Utiliser le marketing en papier et concevoir des posters créatifs, flyer, brochures.
● Inviter tous ceux qui soutiennent la Start Up sociale et le Guide Electronique des Programmes dans le kiosque, les foires, les exhibitions, les événements spécialisés, etc. Les entourer par des supporters donnera au kiosque des participants un appel réel et positif qui attraira les autres.
● Faire que le kiosque ou le stand soient accrocheurs et remarquables afin d’ attirer des clients potentiels. Recruter une équipe artistique pour travailler dans la conception du kiosque.
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