3 . Identifier la niche du marché 4 .
1 . Listez les caractéristiques liées au mode de vie de votre groupe de clients – écrivez-les de façon
plus détaillée que possible ! 2 . Créez un profil démographique qui inclut les variables comme âge , sexe , métier , revenu , état civil , niveau de scolarité , endroit , etc . pour vous aider définir votre clientèle cible .
Les étapes 1 et 2 au-dessus vous aideront identifier une niche de marché où vous pouvez travailler . Si vous n ’ identifiez pas une niche de marché , vous aurez du mal à avoir une social Start up efficace qui convient à tout le monde ! Après avoir complété les étapes 1 et 2 au-dessus , décrivez comment vous avez l ’ intention de : i ) Identifier et définir votre niche ii ) Limiter votre priorité sur le marché iii ) Viser la priorité de votre marché avec succès
En considérant ces points , votre produit ou service sera plus favorable et votre marque sera adoptée plus rapidement .
5 . Développer les communications commerciales Après avoir identifié votre niche de marché , il faut que vous développiez vos communications commerciales .
Assurez-vous que vos communications commerciales : |
i ) |
Expliquent clairement ce que votre social Start up a à offrir |
ii ) |
Soient efficaces pour convaincre les gens de votre niche de marché de devenir vos clients |
Il y a généralement deux façons de communiquer votre message marketing pour développer les objectifs :
1 . Le résumé à définir : soyez court et concis ! C ’ est votre seule opportunité pour attirer les clients / investisseurs / partenaires à travers un argumentaire de vente rapide ( une minute au maximum ) concernant les activités de votre social Start up .
2 . Le message marketing complet : développez un message type et identifiez tous les sites et canaux physiques et virtuels où il peut être utilisé efficacement pour attirer les clients / investisseurs / partenaires . Assurez-vous que votre message marketing complet soit puissant et convaincant tout en incluant :
● Une explication du « problème » ou « la lacune de marché » de vos clients cibles .
● La preuve que ce problème ou cette lacune est critique et devrait être résolu immédiatement .
● Une explication de la raison que vous convenez pour mieux résoudre ce problème ou cette lacune .
● Les avantages de l ’ utilisation de votre social Start up par rapport à vos concurrents .
● Les exemples et témoignages de clients satisfaits qui sont passés par votre social Start up .
● Un plan concernant les prix , le paiement , et les conditions d ’ adhésion quand c ' est pertinent .
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