3. Identifier la niche du marché 4.
1. Listez les caractéristiques liées au mode de vie de votre groupe de clients – écrivez-les de façon
plus détaillée que possible! 2. Créez un profil démographique qui inclut les variables comme âge, sexe, métier, revenu, état civil, niveau de scolarité, endroit, etc. pour vous aider définir votre clientèle cible.
Les étapes 1 et 2 au-dessus vous aideront identifier une niche de marché où vous pouvez travailler. Si vous n’ identifiez pas une niche de marché, vous aurez du mal à avoir une social Start up efficace qui convient à tout le monde! Après avoir complété les étapes 1 et 2 au-dessus, décrivez comment vous avez l’ intention de: i) Identifier et définir votre niche ii) Limiter votre priorité sur le marché iii) Viser la priorité de votre marché avec succès
En considérant ces points, votre produit ou service sera plus favorable et votre marque sera adoptée plus rapidement.
5. Développer les communications commerciales Après avoir identifié votre niche de marché, il faut que vous développiez vos communications commerciales.
Assurez-vous que vos communications commerciales: |
i) |
Expliquent clairement ce que votre social Start up a à offrir |
ii) |
Soient efficaces pour convaincre les gens de votre niche de marché de devenir vos clients |
Il y a généralement deux façons de communiquer votre message marketing pour développer les objectifs:
1. Le résumé à définir: soyez court et concis! C’ est votre seule opportunité pour attirer les clients / investisseurs / partenaires à travers un argumentaire de vente rapide( une minute au maximum) concernant les activités de votre social Start up.
2. Le message marketing complet: développez un message type et identifiez tous les sites et canaux physiques et virtuels où il peut être utilisé efficacement pour attirer les clients / investisseurs / partenaires. Assurez-vous que votre message marketing complet soit puissant et convaincant tout en incluant:
● Une explication du « problème » ou « la lacune de marché » de vos clients cibles.
● La preuve que ce problème ou cette lacune est critique et devrait être résolu immédiatement.
● Une explication de la raison que vous convenez pour mieux résoudre ce problème ou cette lacune.
● Les avantages de l’ utilisation de votre social Start up par rapport à vos concurrents.
● Les exemples et témoignages de clients satisfaits qui sont passés par votre social Start up.
● Un plan concernant les prix, le paiement, et les conditions d’ adhésion quand c ' est pertinent.
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