L ’ engrenage opérationnel est l ’ effet du prix fixe sur la vente et les bénéfices . S ’ il n ’ y a pas d ’ engrenage opérationnel , le bénéfice d ’ exploitation va augmenter au même taux que la croissance des ventes ( en partant du principe que rien d ’ autre n ’ a changé )
L ’ engrenage opérationnel est simple et important – et pourtant , il est souvent négligé . Les coûts fixes élevés augmentent l ’ engrenage opérationnel .
Considérez l ’ exemple suivant :
Deux entreprises qui ont différents coûts de structure , mais le même bénéfice
Maintenant , supposons qu ’ elles augmentent leurs ventes de 50 %
Entreprise A Entreprise B Entreprise A Entreprise B Ventes 1 000 000 1 000 000 1 500 000 1 500 000
Coûts variables 700 000 800 000
( 700 000 + 350 000 )
1 050 000
( 800 000 + 400 000 )
1 200 000 Coûts fixes 200 000 100 000 200 000 100 000
Bénéfices d ’ exploitation
100 000 100 000 250 000 200 000
Alors que l ’ entreprise A dispose d ’ un meilleur engrenage opérationnel , elle obtient 2,5x plus de bénéfice après l ’ augmentation de 50 % des ventes , tandis que l ’ entreprise B a seulement doublé ses bénéfices .
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