MARKETING
Il mercato dei gestori di energia
La distribuzione non è più quella di una volta , si può dire . Tanti i cambiamenti derivati dagli altrettanto numerosi cambiamenti dei comportamenti dei vari attori della filiera . Tra i nuovi protagonisti , ma non da adesso , vi sono senz ’ altro i gestori di energia . Costoro hanno il contatto con l ’ utente finale , domestico o professionale che sia , e nel tempo hanno cominciato ad ampliare la propria offerta , cominciando a proporre servizi aggiuntivi sempre più orientati all ’ efficientamento dei sistemi esistenti e alla riqualificazione impiantistica degli edifici a cui viene fornita l ’ energia elettrica o il gas .
ANGELO CAREMI
Ogni mercato si divide in più canali di vendita che seguono delle logiche distributive differenti a seconda della configurazione della filiera presente . Vi sono canali di vendita che coinvolgono più player , ognuno dei quali contribuisce in un certo modo alla stabilità del mercato ; altri invece vanno diretti dal produttore al consumatore , senza alcun tipo di intermediazione commerciale , come ad esempio quelli delle vendite online . In effetti è dimostrato come il processo di vendita sia più efficace nel momento in cui si riesce ad essere il più vicino possibile all ’ utente finale , cioè quando si accorcia al minimo la filiera distributiva . Questo perché si permette al produttore di conoscere in prima battuta tutte le eventuali variazioni di mercato e di poter correggere le proprie strategie molto velocemente in base alle tendenze che provengono direttamente dal consumatore finale . Infatti , il vero termometro del mercato è il valore di sell out che viene generato grazie a tutte le azioni intraprese per la composizione del marketing mix .
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