Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 66
2. ZOEK UIT WAT ZE WILLEN, WAT VOOR HEN BELANGRIJK IS
WEL: Veiligheid, economie, gezondheid, nieuwheid, genegenheid,
prestige, respect, vrijheid ...
NIET: gemanipuleerd worden, bevolen worden, gekleineerd worden,
misleid worden, …
A/ Help ze dromen
B / Confronteer hen met de harde werkelijkheid
C / Help ze de beste oplossing te vinden
D / bevestig dat ze nooit spijt zullen hebben van hun beslissing
3. TOON HEN DAT ZE BELANGRIJK ZIJN
Noem hen bij naam
Waar las je best iemands naam in? Als regel geldt: Hoe dichter bij het
onderwerp van de zin, hoe sterker het effect van betrokkenheid.
Laat zien dat je onthoudt wat ze zeggen
Vertel hen positieve dingen die je opvallen aan hen
Praat met hen op gelijk niveau
Beveel niet maar vraag, dus
* NIET: “Zet U maar”, maar WEL: “Denk je dat we hier goed zitten?”
* NIET: “Kijk naar …”, maar WEL: “dank zij … kunnen we zien dat …”
66