Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 189

keer. Wil je een idee doen ingang vinden, herhaal het dan zo
dikwijls dat je je schaamt, maar doe dat nooit met exact dezelfde
woorden. Zoek verschillende invalshoeken en andere beelden.


VOORBEELDEN
Hoe concreter, persoonlijker en gemakkelijker controleerbaar,
hoe beter



OVERTUIGEN
“Iedere nieuwe gedachte wordt als juist beschouwd, tenzij - of tot
- ze in botsing komt met een tegengestelde gedachte"
Wij aanvaarden de reclameboodschap "XX-BANDEN ZIJN
GOEDE BANDEN" zonder meer. Zo maar, zonder enig verder
bewijs. Tot er een tegengestelde gedachte te voorschijn geroepen
wordt. Dit feit vormt de basis van suggestie. Om succes te
hebben met het overtuigen van mensen, is het beter op suggesties
te vertrouwen dan op rationele elementen.
Miljoenen mensen geloven in de hel, miljoenen beschouwen
koeien als heilige dieren. Om een suggestie te verwerpen is tijd
nodig, ervaring, kennis (inzicht) en een persoonlijke mentale
inspanning. Niet iedereen heeft er altijd zoveel voor over. Zijn
Philips-lampen goed? Is Hollandse kaas beter dan Duitse? Vele
dingen geloven wij niet door logica of proeven, maar gewoon
omdat wij het altijd zo gehoord hebben.
Ons leven is vol van kleine suggesties. "neem je je koffie nu of
later?" gaat voorbij aan de vraag of je überhaupt wel koffie
wenst. Maar ook door onze eigen overtuiging enthousiast uit te
dragen, maken we het anderen gemakkelijker haar over te nemen.
189