Leven is COMMUNICEREN is Leven Leven IS communiceren | Page 75

f/ Je herhaalt dit een paar keer -> de overgang gebeurt steeds sneller en
gemakkelijker.
g/ Je laat Jan nu een toekomstige werksituatie beleven, en ondersteunt
zijn gedrag met een gevoel van zelfvertrouwen door het anker aan te
raken.
h/ Gevolg: Jan gaat nu wel assertiever optreden dan hij voordien deed. In
het begin zal het zelfvertrouwen wellicht nog niet zo sterk zijn als bij het
zeilen, maar door herhaling versterkt het effect.
Er zijn sterkere en zwakkere ankers. Een goed anker, - dat is: een anker
gebaseerd op een voorbeeldsituatie waarin de gewenste eigenschap
optimaal aanwezig is, - kan versterkt worden door het proces van
verankering verschillende keren te herhalen waarbij geprobeerd wordt de
herbeleving van de positieve situatie nog intenser te maken.
Als Jan geen voorbeeld kan geven van situaties waarin de gewenste
eigenschap optimaal aanwezig is, wordt het moeilijker: met een zwak
anker kan je geen negatieve situatie neutraliseren. We gaan dan ankers
stapelen: verschillende positieve ervaringen samen bundelen in een
anker. Dat kunnen positieve ervaringen zijn waarin eenzelfde gewenste
eigenschap aanwezig is, maar ook positieve ervaringen die elk een eigen
bijdrage leveren (enthousiasme, doorzettingsvermogen, ...).
We kunnen de techniek vanzelfsprekend ook bij ons zelf gebruiken.
15. GEBRUIK VERWARRENDE TAAL
Om te voorkomen dat mensen te veel nadenken, kan het nuttig zijn om
enigszins verwarrende taal te gebruiken, bijvoorbeeld door middel van
75