Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 55

Vooronderstellingen gaan ervan uit dat je voorstel al aanvaard werd of dat een akkoord bereikt werd, zelfs al is
dit nog niet zo.
 Ben je nog altijd bereid om samen met mij op zoektocht te gaan?
 Ik doe het zodra je dit afgewerkt hebt.
 Om hoe laat ga je aan deze opdracht beginnen?


Hoe ga je dit concreet toepassen?

De reden waarom dit vaak het gewenste resultaat oplevert, is dat de mensen haast automatisch beginnen te
denken aan het antwoord op je vraag en er niet stil staan bij de onderliggende veronderstelling.
Waar het op neer komt is: nooit vragen te stellen, maar het te doen lijken alsof je iets vraagt, terwijl je in
werkelijkheid vertelt wat van de ander verwacht wordt. Op een vraag kan je een “neen” als antwoord krijgen.
Het is een stuk moeilijker om “neen” te zeggen tegen een feit.
Vertrouwen is de sleutel. Wees ervan overtuigd dat de luisteraar wil doen wat je suggereert. Wees positief en
laat dit blijken door je taalgebruik:
* Niet: "Ik probeer, zullen we proberen, misschien kunnen we, ..." Maar: "ik zal doen", “we beginnen met…”
* Niet: “Je zou me kunnen helpen door, zou je misschien willen ..." Maar: "zal je mij helpen door..."

20. VOORSPEL DE TOEKOMST
 Vroeg of laat , ik weet niet prec