Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 125

2/ Geef een beknopte uitleg van je plan
3/ Laat zien hoe je actie of wijziging logischerwijze het probleem oplost
4/ Geef concrete voorbeelden waaruit het nut van je plan blijkt
5/ Gebruik cijfers, concrete voorbeelden, feiten en getuigenissen ter ondersteuning.
4. Visualiseren:
Visualiseer de uitvoerbaarheid van je oplossing. Laat zien hoe de oplossing de bestaande situatie te verbeteren.
Toon haar effectiviteit en bruikbaarheid aan. Gebruik beelden, concrete cijfers, visualiseer de besparing, schets
de voordelen van de nieuwe situatie. Voorkom bezwaren tegen je oplossing door te bewijzen dat de
alternatieven onpraktisch zijn en bijkomende problemen veroorzaken.
Visualiseren kan op verschillende manieren gebeuren:
1/ De positieve methode: Beschrijf de positieve gevolgen van de aanvaarding van je plan met levendige,
concrete beelden, zodat de toehoorders een duidelijk beeld krijgen van de voordelen van je oplossing.
2/ De negatieve methode: Beschrijf wat de gevolgen zullen zijn als je plan niet aanvaard wordt. Wijs op de
gevaren. Visualiseer de nadelen en onaangename gevolgen die de toehoorders zullen ervaren. Toon aan de
huidige behoeften onvervuld zullen blijven en de bestaande probleemsituatie zal blijven bestaan of verergeren
tenzij je plan uitgevoerd wordt.
3/ De contrast methode: combineer de positieve en de negatieve benadering. Gebruik eerst de negatieve
methode: visualiseer de nadelige gevolgen van het niet opvolgen van je advies. Gebruik vervolgens de
positieve methode: beschrijf de voordelen van het uitvoeren van je plan.
5. Actie:
Overtuig je toehoorders in te stemmen met een verandering van een bestaand beleid of om hun houding te
veranderen, of zet ze aan de door jou voorgestelde actie(s) te ondernemen.

125