Leven is COMMUNICEREN is Leven De Wetten Voor Goede Communicatie | Page 124

2. De Coaching speech: Van droom tot werkelijkheid
* Wat willen we?
* Wat hebben we?
* Wat kunnen we?
* Hoe kunnen we?
3. De Alan Monroe Structuur voor overtuigende voordrachten
Alan Monroe’s “motivational sequence for persuasive speeches” biedt een gedegen structuur aan voor
gesprekken, presentaties en voordrachten waarin een oplossing voor een probleem geboden wordt. Het komt
erop aan de toehoorders te overtuigen dat er een probleem is, dat je de beste oplossing voor dit probleem hebt
en hen vervolgens te motiveren om hun meningen, beleid of reglementen aan te passen.
Dit gebeurt in vijf stappen (“ANOVA”):
1. Aandacht krijgen: wek aandacht, schud het publiek wakker.
2. Noodzaak tot actie: beschrijf het probleem, toon aan dat er behoefte is aan verandering.
3. Oplossing: biedt een praktische oplossing aan.
4. Visualiseer: maak duidelijk wat je bedoelt. Gebruik en creëer beelden.
5. Actie: zet de toehoorders aan tot onmiddellijke actie.
1. Aandacht krijgen: