Leven is COMMUNICEREN is Leven De Kracht Van Woorden | Seite 4

Vaak komt deze werkwijze voor bij mensen die zelf pretenderen de waarheid te kennen. Omwille van
onkunde, zogenaamd tijdgebrek of politiek en economisch winstbejag, keuren zij dan alle middelen goed
om ons voor hun standpunt te winnen of tot aankoop van hun product te verleiden.
Hierbij vertrekken zij van de idee dat zij weten wat voor ons
best is of/en dat wij toch over onvoldoende inzicht beschikken
om bewust onze eigen keuzes te maken.
Als patiënt, consument, kiezer, lid van organisaties, ... mens,
zijn wij het ons zelf en de maatschappij verplicht de kanalen en
systemen te leren ontdekken die gebruikt worden om ons gedrag
te beïnvloeden, zeker wanneer informatie gebruikt wordt om ons
te desinformeren en te verwarren, met het doel ons door middel
van verborgen boodschappen onbewust tot opvattingen en
gedragingen te brengen die wij wellicht zouden verwerpen bij
herkennen en bewust verwerken van de aangeboden informatie.
Hierna behandelen wij slechts één kanaal: DE (GESPROKEN
OF GESCHREVEN) TAAL, en binnen dat kanaal slechts een
aantal systemen. Tegenover de nadelen verbonden aan deze
beperking, staat evenwel één groot voordeel, met name de
skeletfunktie : vertrekkend van de beschreven technieken zullen
wij gaandeweg zelf gelijkaardige technieken gaan ontdekken in
de taal én de overige communicatiekanalen.
Wij kunnen trouwens niet genoeg beklemtonen dat DE TAAL
vrijwel nooit het enig kanaal zal zijn via hetwelk men ons tracht
te beïnvloeden: om het effect te optimaliseren, zal men gelijktijdig zoveel mogelijk kanalen en systemen
inschakelen met klemtoon op de in ons wereldmodel dominerende modellen indien men deze kent ... en
afwisselend accent op de belangrijkste modellen indien men onze voorkeuren niet kent. Hierbij zal de
nadruk vooral op het visuele aspect gelegd worden, daar dit voor 80 % der mensen het belangrijkste kanaal
is :
* visuele
* auditieve
* kinesthetische
* rationele
* psychologische
* ...

(foto, film, maar ook kledij, auto ...)
(volume, ritme, toon ...)
(vormen, bewegingen ...)
(argumenten, berekeningen, statistieken ...)
(appelleren aan onze instincten, behoeften, emoties,
karakterkenmerken, verwachtingen, frustraties ...)