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Leadership Magazine
N.2 Noviembre 2017
El cerebro límbico por su parte se
encarga de las emociones asociadas
a las experiencias que vive; su utili-
dad tiene que ver con el aprendizaje.
Si una conducta produce emociones
agradables se buscará su repetición
mientras que si produce dolor evi-
tará experimentarse nuevamente.
El córtex, es el área más evo-
lucionada, es aquí donde radi-
ca la capacidad de aprender.
“La empresa debe
orientarse al competidor,
dedicar mucho más
tiempo al
analisis de cada
participante en el
mercado”
Después de esta breve descripción,
entremos en aplicaciones para las
ventas. Investigaciones han descu-
bierto que el 85% de las decisiones de
compras son tomadas por el sub-
consciente y solamente un 15% por el
consciente. La mayoría de éstas son
medidas por estímulos inconscientes. que le des el triple de opciones que
a un hombre, mientras que si hablas
de tecnología a un hombre ofrécele
más alternativas que a una mujer;
podrás ver que incluso ésto que tal
vez haces de manera rutinaria tiene
un fundamento en las neurociencias.
La neuroventa es esencialmente
una forma avanzada de vender,
al conocer los sistemas de elección
que pueden partir desde el género,
la edad e identificar el factor clave
de la venta, por ejemplo: al ofrecerle
a una mujer una blusa es necesario Me gustaría cerrar con una fra-
se de Carl Sagan: “la imaginación
frecuentemente nos llevará a mun-
dos que jamás fueron. Pero sin
ella, no iremos a ningún lado”.
CEO Juan Carlos Martínez Chuecas
Master Coach - Speaker
Presidente de la
Cámara de las Américas