consULtorÍa intEGraL
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nEUrovEntas
apLicaDas
Me gustaría empezar reflexionando
acerca de la historia de las neurocien-
cias, se tiene como antecedente la
Es un placer encontrarnos nuevamente prehistoria, donde se hacían trepana-
ciones con el objeto de disminuir el
en este espacio de comunicación e
dolor de cabeza, esto nos trae como
innovación. En esta ocasión, quiero
reflexión que el hombre todo el tiempo
platicarte sobre algo que en lo parti-
busca alternativas para acrecentar el
cular me apasiona, como lo son las
neurociencias y su aplicación a distin- conocimiento de la función del ce-
rebro, no obstante es el siglo XXI el
tas áreas; en este caso, las ventas.
denominado “siglo de las neurocien-
cias”, al encontrarse una aplicación en
áreas más allá de la medicina, tales
como la mercadotecnia, las ventas,
el coaching, por mencionar algunas.
Estimado lector de Lea-
dership Magazine:
Hablemos de las neuroventas; partiré
de la llamada teoría de los 3 cere-
bros que es la que señala que el
encéfalo está compuesto por 3 áreas:
el cerebro más primitivo o reptilia-
no, el cerebro límbico y el córtex.
“Antes vender era sólo
una técnica, hoy es una
ciencia”
El cerebro reptiliano, se limita a hacer
que aparezcan conductas simples
e impulsivas que siempre se repi-
ten del mismo modo, dependiendo
del estado fisiológico del organis-
mo: miedo, hambre, enfado, etc.
Se limita a ejecutar códigos pro-
gramados genéticamente cuando se
dan las condiciones adecuadas.