La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 95
Transporte marítimo
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Una vez estudiados estos elementos del mercado mexicano, la
empresa G & A, solicitó una cotización a la compañía Bruner Baum
para el transporte marítimo de la respectiva mercancía a México.
Flete
Contenedor de 20” = $1.600: 7.300Kg.= $0,219/Kg.
Contenedor de 40” = $2.600: 14.600Kg.= $0,178/Kg.
Seguro de transporte
Contenedor de 20” = $80: 7.300Kg.= $0,011/Kg.
Contenedor de 40” = $120: 14.600Kg.= $0,008/Kg.
Segmentación del mercado mexicano de harina de maíz
El equipo de mercadeo internacional de G & A, estableció cuatro
variables de segmentación:
1. Geográfica (región y población)
2. Demográfica (edad, estado civil, raza y nivel de ingresos)
3. Psicográfica (estilo de vida)
4. Conducta (ocasión de compra, etapa de disposición y tasa
de uso)
Mercado potencial
La empresa venezolana tiene la intención de abordar, en una
primera etapa, las 5 regiones más pobladas de México, lo que da
un mercado potencial total de 42.295.115 habitantes
La segmentación del mercado es la siguiente:
De acuerdo a la edad de uso (15 – 54 años): 52,6% de la población.
De acuerdo al estado civil (casados o unión libre): 67% de la población (el consumo de la tortilla es más frecuente en la familia).
casos de estudio
De acuerdo a la raza: indígenas y mestizos: 83% de la población (la población que consume más tortilla de maíz).
De acuerdo al nivel de ingreso (1-2 veces salario mínimo):
60% de la población (mayor consumo entre la gente con
ingresos bajos).
Sobre la base de los datos obtenidos durante la investigación, la
gerencia de mercadeo internacional determina el mercado meta:
42.295.115 hab. x 0,526 x 0,67 x 0,83 x 0,6 = 6.640.333 hab.
Para determinar las necesidades del mercado meta se procede
de la siguiente manera:
El mercado meta de 6.640.333 habitantes se multiplica con el
consumo de 0,3 Kg. / hab. / día = 1.992.100 Kg./ día x 365 días /
año x 0,02 = 14.542.330 Kg./año
(2% representa la cuota de mercado que se propone conquistar)