La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 94

Servicios
El transporte marítimo y las instalaciones portuarias están muy
desarrolladas. El mejor puerto mexicano, está ubicado en el Mar
Caribe (Veracruz)
Los puertos cuentan con servicios privatizados y están equipados
para manejo de contenedores de cualquier uso o tamaño.
El único problema que se le plantea a la empresa venezolana es la
poca disponibilidad de buques entre Venezuela y México.
El transporte ferroviario asegura una red bastante extensa entre
Veracruz y las principales ciudades del país, a bajos costos pero,
con un servicio no renovado.
El transporte terrestre funciona en condiciones aceptables, México beneficiándose de buenas vías, conexiones entre principales
ciudades y puertos y servicios privados.
El transporte aéreo cubre casi la totalidad del territorio mexicano
con buenos aeropuertos. Hay escasa comunicación aérea con
Venezuela. La única ciudad conectada directamente con Caracas,
es Ciudad de México.
Competencia
En el mercado mexicano, hay dos grandes competidores:
1. Minsa que es empresa del Estado pero, en vías de privatización. Tiene una cuota de mercado de 12%
2. Grupo Maseca. Empresa privada de grandes dimensiones
que cubre 70% del mercado de harina de maíz. Tiene fuertes
conexiones con el Gobierno

Distribuidores
Para seleccionar al mejor distribuidor, la empresa venezolana fijó
varios criterios y les asignó pesos de 1 a 9 (1 mínimo interés y 9
má­ i­ o) de acuerdo a sus objetivos:
xm
2

b. Conocimiento del mercado:

casos de estudio

a. Fortaleza financiera:

7

c. Distribuidor conocido por el público:

8

d. Presencia en el mercado:

9

e. Distribuidor de alimentos:

5

f. Propietario de locales comerciales:

6

g. Flota de camiones:

3

h. Propietario de almacenes:

4

i. Sistema de administración moderno:

1

Se seleccionaron dos posibles socios distribuidores:
A. Comercial Gigante: 5,3 puntos
B. Comercial Mexicana: 4,9 puntos