La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 90

Los Tradicionales, que representan un 16%, están anclados en el pasado,
aprecian los valores pero están cerrados ante el cambio.
Para entender mejor el proceso de investigación de un mercado internacional, el Caso # 4, de exportación de harina de maíz a México, ofrece la
posibilidad de medir la factibilidad del negocio respectivo.
CASO # 4
EXPORTACIÓN
DE HARINA DE MAÍZ
A MÉXICO
La empresa venezolana García & Asociados, productora y exportadora de productos alimenticios, tiene ya 10 años operando en
el mercado internacional.
A principio de los años noventa, cuando tuvo sus primeras experiencias
exportadoras, se enfrentó con numerosas dificultades y obstáculos,
lo que la ayudó, más tarde, a formar un personal bien preparado con
amplia experiencia en las operaciones de comercio exterior.
En la actualidad, antes de incursionar un nuevo mercado o introducir un nuevo producto, la empresa realiza un estudio detallado
del respectivo país.
El objetivo inmediato de G & A es la exportación de harina de
maíz a México.
En este sentido, la gerencia de mercadeo internacional, realizó el
estudio del mercado respectivo teniendo en consideración siempre
el objetivo final de la investigación.
Se evaluaron, primero, las condiciones geográficas y demográficas
del mercado meta.

casos de estudio

Condiciones geográficas
México tiene un territorio muy accidentado, las montañas cubriendo 70% de la superficie. 50% es terreno desértico y prácticamente
un solo 15% es cultivable. La disponibilidad de agua para riego
es escasa. Todos estos elementos le indican a G & A que las
dificultades agrícolas abren las puertas a las importaciones de
productos agroalimentarios.
Demografía
Respecto a la población de México, ésta supera los 90 millones
de habitantes, con un crecimiento interanual de 1,4 / 1,9% y se
concentra sobre todo en cinco Estados (Distrito Federal, México,
Veracruz, Jalisco y Puebla), donde vive más de 50% de la po-