La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 73

• Cuando evalúa un mercado, no debe limitarse al PIB por habitante.
Hay países con un nivel promedio de ingresos bajos, como es India, que
tiene $900 pero que debido a la amplitud del mercado (900 millones de
habitantes), tiene nichos de mercado muy atractivos. Muchas veces, el
PIB por habitante puede ocultar una clase media importante con ingresos
significativos.
• Los beneficios que tiene una empresa de ser la primera que entra en
un mercado en crecimiento pueden ser altos.
• Los convenios bi o multilaterales, las facilidades de transporte, la cercanía
geográfica, las afinidades políticas y económicas, las normas técnicas
y arancelarias pueden marcar la selección o la exclusión del respectivo
mercado.

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