La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 59
La competencia y el mercado de exportación
La empresa exportadora debe prestar una especial atención a los productos similares de la competencia en el país de destino.
Es importante conocer si se trata de productos nacionales o internacionales.
Un producto nacional competitivo y por supuesto con unos costos bajos es
un competidor temible para cualquier empresa, inclusive para las grandes.
Por otra parte, hay que investigar si en el mercado de destino hay productos
similares de su propio país y quien los comercializan. A veces, se puede
pensar en una alianza estratégica de tipo “consorcio de exportación”.
Al mismo tiempo, la empresa debe realizar un estudio de mercado para
determinar el grado de aceptación del producto respectivo en el mercado
seleccionado, a quien se dirige, cual es el mercado potencial y el mercado
meta. Todos estos elementos de mercado serán tratados en un capítulo
aparte.
PLAN DE EXPORTACIÓN
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