La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 178

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Figura # 3Proceso de desaduanamiento de la mercancía importada

Medios de pago en el comercio internacional
Se puede definir como medio de pago internacional a la operación que
tiene como objeto facilitar el cobro/ pago de las operaciones de compra/
venta de mercancías, servicios o de movimientos de capitales, entre
sujetos de diferentes países.
La elección de un medio de pago determinado favorecerá los intereses del
comprador o del vendedor. Si el vendedor se encuentra en una posición
negociadora ventajosa respecto al comprador, insistirá en la aceptación
de un medio de pago que le permita tener seguridad en el cobro.
Prácticamente, la elección del medio de pago adecuado a la operación
se basa en los siguientes elementos:
• Seguridad: los diferentes modos de pago proporcionan diferentes niveles
de seguridad.
• Confianza: el nivel de confianza entre comprador y vendedor es un
elemento de gran importancia en la elección del medio de pago. En una
relación razonable de confianza, normalmente se eligen los medios de
pago no ligados al movimiento físico de la mercancía. De hecho, en una
relación de confianza, el factor seguridad pierde valor.