La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Page 143
CASO # 8
¿ES SIMPLEMENTE UN PROBLEMA
DE ESTRATEGIA DE PRECIOS?
Luís Gómez fijo su mirada en los interlocutores y reflexionó: “Pocas
veces en mis años de consultoría se puede encontrar gente tan
motivada y entusiasta en una empresa familiar”
Delante de él, Juan Pedroso, el Presidente de VENMET seguía
hablando: “No debería ser raro encontrar empresas de productos metal mecánicos en Venezuela. Al fin de cuentas, tenemos
un desarrollo siderúrgico importante, materia prima abundante y
un estímulo no menos significativo que es la industria petrolera.
Pero, no es fácil. VENMET es una empresa que elabora productos
para el consumo final: estanterías metálicas. Ha conquistado una
participación creciente en el mercado latinoamericano sobre una
base sólida de calidad y motivación de la fuerza de venta”
VENMET fabrica estanterías metálicas, ubicada en la zona industrial
de Puerto Ordaz. Su nombre significa Venezuela Metal Mecánica.
Las estanterías se basan en un proyecto y diseño nacional y tienen
25 años de presencia en el mercado venezolano. Las primeras
exportaciones se hicieron en 1990, de manera esporádica.
“A partir de 1992, el mercado de exportación de la empresa ha
fluctuado entre un 10 y un 15% de las ventas totales. A partir de
1993, período marcado por las primeras señales de crisis, las exportaciones subieron hasta un 25% de las ventas. En épocas de
recesión interna, agrega el interlocutor, se exporta más mercancía,
pero se disminuye cuando la demanda interna es alta”
“Esto significa que los montos de exportación dependen de los
excedentes”, nota el consultor.
casos de estudio
“Es cierto, admite Pedroso, esta situación no es la mejor pero se
está tratando de estabilizar la exportación.”
“El mercado de exportación de nuestra empresa, interviene Juan
Beltrán, Gerente de Comercialización, es sobre todo Colombia,
Perú, Ecuador y Bolivia, es decir la Comunidad Andina de Naciones, por las ventajas del área de libre comercio. Un mercado de
menor importancia es la República Dominicana y Brasil. Hemos
perdido el mercado mexicano debido al “efecto tequila”, cuando
la empresa socia local, quebró. En general, las exportaciones
han venido creciendo durante los últimos años entre un 10% y un
20% interanual.”
“Nuestro mayor problema, vuelve a intervenir Pedroso, es la competencia brasileña, a precios muy por debajo de los nuestros, aunque
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