La internacionalización de la empresa y el plan de exportación enero 2014 | Página 137
Si la respuesta es negativa, la empresa tendrá que encontrar fórmulas
para reducir el precio de exportación. ¿Cómo hacerlo?
• Reacomodar el canal de distribución desde el punto de
vista del tamaño y número de intermediarios que intervienen.
Muchos miembros en el canal signifíca más gastos y más
comisiones.
• Realizar versiones sencillas del producto eliminando las
parte costosas. Por supuesto estas modificaciones no deben
influir en la calidad del producto.
• Realizar versiones reducidas del producto, con cantidades
menores o dimensiones diferentes.
• Ensamblar o incluso fabricar el producto en el extranjero.
De esta manera, se evita el pago de aranceles y el precio
será más competitivo en el mercado de exportación.
• Posicionar el producto como una marca de calidad
Un enfoque interesante de la estrategia de precios es el uso de los Precios
de Transferencia, siempre y cuando se manejan prácticas apropiadas
dentro del contexto fiscal.
¿Qué son los Precios de Transferencia?
Es la evaluación o determinación de los precios, o montos de contraprestaciones, para operaciones realizadas entre compañías relacionadas.
La práctica de los Precios de Transferencia consiste en realizar ciertos
procedimientos de tipo comercial que permitan transferir las utilidades
o pérdidas generadas en un país hacia otro que les da más beneficios
tributarios.
El surgimiento de estas prácticas se debe a la liberalización y crecimiento
del comercio internacional, por una parte y por la otra debido al aumento
de las operaciones entre partes relacionadas en el comercio internacional.
Las operaciones sujetas a Precios de Transferencia son:
• Pago por concepto de asistencia técnica.
• Compraventa de mercancía.
• Pago de arendamiento.
• Pago de intereses.
• Pago de regalías por uso de marca.
• Pago de servicios.
Conforme a la OMC, estas prácticas deben ser sancionadas, fiscalizadas
o evitadas a fin de que la globalización económica mundial no se vea
frenada por planeaciones fiscales que dañan a las haciendas locales.
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